Для соискателей

Недавно я разговаривала с финансовым директором крупной региональной компании. На этой должности она почти 20 лет и за это время провела сотни собеседований.

Одна её фраза до сих пор звучит у меня в голове: «Большинство приходят с позицией: “Вот он я. Берите меня”.»

Она почти всегда задаёт один вопрос: «Чем вы можете быть полезны нашей компании?»

Дальше кандидат рассказывает о своём опыте, навыках и достижениях. Всё это важно. Но чаще всего разговор остаётся общим. Работодатель слышит, что умеет человек, но не чувствует, что сам кандидат уже соотнёс себя с компанией и понимает, какую ценность может принести именно здесь.

По её словам, около 80% кандидатов даже не изучают компанию, в которую идут. Они знают желаемую зарплату, но не знают, чем живёт бизнес, какие задачи сейчас решает и почему хотят работать именно здесь.

Сегодня это становится критичным ещё до собеседования. Не секрет, что более 75% крупных компаний используют ATS — системы, которые анализируют резюме до того, как его увидит рекрутер. Общие фразы, отсутствие конкретных результатов и понимания бизнеса часто заканчиваются отказом ещё на этом этапе.

Во время разговора она вспомнила ещё один случай.

Перед собеседованием она сказала кандидату: — Для нас важно развитие. Если работа сделана, мы приветствуем обучение и профессиональный рост даже в рабочее время. Первым вопросом в ответ стало: — А больничные оплачиваются?

Вопрос про зарплату, отпуск или больничный абсолютно нормальный. Но когда это первое, что интересует человека, работодатель делает вывод: кандидат пока думает только о том, что хочет получить сам.

Многие соискатели говорят, что ищут стабильность. Это понятное желание. Но сегодня мало какой бизнес может честно пообещать, что через год всё останется так же.

Компании меняют процессы, продукты, технологии, команды. Всё чаще приходится осваивать новые инструменты, брать дополнительные задачи и быстро адаптироваться.

Поэтому работодатели ищут людей, готовых проходить эти изменения вместе с компанией. Людей, которые умеют брать ответственность, проявлять инициативу и видеть в работе не только источник дохода, но и возможность профессионального роста.

Наш разговор закончился ещё одной интересной мыслью о позиционировании.

Многие идут на собеседование с мыслью: «Как понравиться работодателю?»

И это считывается, когда человек вместо фокуса на сотрудничество, человек пытается получить одобрение. А учитывая что мысли пока читать никто не научился, то ваш собеседник просто чувствует неосоответствие и какую-то фальш.

На мой взгляд, вопрос стоит поставить иначе.

Сначала разобраться в себе. Понять свои сильные стороны, компетенции, результаты и направление развития. Затем разобраться с компанией: чем она занимается, куда движется, какие задачи сейчас для неё важны.

После этого остаётся найти точку пересечения.

Чем мои знания и опыт могут быть полезны этой компании? И что эта компания может дать мне для дальнейшего профессионального роста?

И это уже совсем другой диалог, где один понимает ценность своего опыта, второй — ценность своей компании. Остаётся выяснить, насколько они подходят друг другу.

А вы на собеседованиях чаще показываете себя, или то, как вы можете быть полезны компании? Что работает лучше? Поделитесь в комментариях!