Женя Калинин, у которого я училась трекингу, ищет предпринимателей, которые хотят AI-трансформацию или AI-роллапы
Вот его видение подхода и метод:
«Если вы накопили в своем бизнесе экспертизу и теперь делаете из нее AI-продукт для других таких же бизнесов, немедленно прекратите. SaaS умер. Ну ладно, не весь. Но как конкурентный барьер - уже сильно хуже, чем раньше.
Сделать похожий продукт теперь ничего не стоит. В нем не будет всей вашей экспертизы, зато будет чья-то еще. Может быть, он будет чуть хуже. Вас все равно могут обойти за счет дистрибуции, бюджета и ресурсов.
А то и еще хуже - Anthropic и OpenAI научат модели делать то же самое из коробки, и вы будете конкурировать с продуктом за 20 долларов, который есть у всех.
Поэтому интересная стратегия сегодня - не продавать AI-софт таким же игрокам, а использовать его, чтобы быстрее растить свой основной бизнес.
Одна из версий такой стратегии - AI-роллап.
Обычный роллап - это когда компания скупает много маленьких игроков на одном рынке и собирает из них одного большого.
AI-роллап устроен похоже: вы покупаете компании по оценке их текущих процессов, а потом переделываете эти процессы так, чтобы получить эффективность, которую дает AI.
Если в бизнесе люди вручную разбирают заявки, пишут письма, согласуют документы, ведут клиентов или закрывают повторяющиеся задачи, AI-агенты могут расшить главное ограничение.
И тогда такая компания для вас стоит больше, чем для текущего собственника. Он смотрит на нее из старой экономики. Вы - из новой.
Коротко путь такой:
1. Выбрать индустрию. 2. Найти пилотный бизнес. 3. Собрать команду: индустрия, IT, финансы/M&A. 4. Найти ограничение, мешающее росту. 5. Проверить, пробивается ли оно AI-агентом. 6. Посчитать, как это меняет экономику. 7. Собрать pipeline компаний для покупки. 8. Купить первый бизнес и проверить интеграцию. 9. Привлечь деньги под подтвержденные метрики. 10. Построить машину покупки и интеграции.
Важное уточнение: роллап не спасает плохой бизнес. Если вы не умеете расти маркетингом и продажами, покупка других таких же компаний просто отмасштабирует вашу неэффективность.
AI-роллап имеет смысл, когда обычный рост уже упирается в пределы, а AI дает вам сильное преимущество в эффективности.
Подробную версию 10 шагов я расписывал здесь.
А сейчас полезнее всего ответить на один вопрос: какое конкретно ограничение в вашем бизнесе можно пробить AI-агентом так, чтобы это было видно в метриках?»
Если хотите разобрать, может ли такая стратегия работать в вашем бизнесе, приходите к Жене на диагностику @meatreach_ru
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
