Я вот чего вангую по рынку.

Ребята, которые работали только с маркетплейсами - с одним или несколькими- продолжают допускать системную бизнес-ошибку: складывают все яйца в одну корзину. Логика простая: маркетплейс растёт, деньги идут, зачем делать что-то ещё? Зачем интернет-магазин, опт, другие каналы продаж? И всё прекрасно работает ровно до того момента, пока не прилетает очередной чёрный лебедь.

Аналогичную историю я уже видел в 2022 году. К нам приходили клиенты, у которых весь бизнес был завязан на рекламе в соцсети с лифтолуками и фотоками еду. Они прекрасно себя чувствовали и думали: зачем развивать что-то ещё, если Нельзяграмм и так отлично даёт продажи? Потом Нельзяграмм закончился - и выяснилось, что по факту больше у них ничего и нет.

Сейчас примерно та же история происходит с селлерами. Поэтому любому среднестатистическому продавцу с оборотом в несколько миллионов уже нужно предлагать развивать отдельную историю: собственный интернет-магазин, оптовые продажи, другие источники клиентов.

Потому что чем больше у бизнеса независимых каналов продаж и источников лидов, тем он устойчивее. А зависеть от одной площадки, которая в любой момент может поменять правила игры - это не стратегия. Это надежда на то, что ничего не изменится.