Я работаю над проектами по привлечению молодых специалистов в B2B агентстве уже более 2,5 лет, и периодически замечаю разные закономерности. Например, одна из них - когда мы начинаем обсуждать проект с компанией, все сводится с самого начала к обсуждению инструментов

какие каналы будем использовать? какой креатив сделать? как выделиться среди других работодателей?

Но кажется, что первый вопрос должен быть другим: какую проблему мы вообще пытаемся решить?

Хотим больше откликов? От каких студентов? Зачем они нам?

Хотим повысить узнаваемость? Среди кого именно? Для какой цели?

Хотим усилить бренд работодателя? А что сейчас аудитория уже знает о компании? И что должна начать думать после кампании?

На мой взгляд, эти вещи сильнее влияют на итог проекта. Потому что канал, формат или визуальный концепт — это все уже вторично, и должно быть сделано с опорой на фундамент

Часто проблема не в количестве публикаций или недостатке рекламы, а в выборе аудитории: например, выбрана слишком широко. Или наоборот - слишком узко, и на радары не попадают те, кто мог бы потенциально подойти

Иногда оказывается, что компания транслирует то, что молодым специалистам не особенно важно. А вот сильные стороны, которые действительно могли бы повлиять на выбор кандидата, вообще не попадают в коммуникацию

Или когда один проект пытается одновременно повысить узнаваемость, собрать отклики, рассказать про стажировку и изменить восприятие бренда, и в итоге ни одна из задач не решается качественно.

Поэтому кажется, что актуальнее обсуждать сначала не инструменты, а логику принятия решений. Так как от нее зависит, станет ли проект действительно полезным для бизнеса, особенно когда все мы живем в условиях ограниченных бюджетов и их максимальной эффективности)

Когда речь заходит о принятии решений, самая лучшая помощь - смотреть на цифры. Мы, кстати, регулярно проводим исследования аудитории студентов лучших вузов/СПО России, ежегодно исследуем рынок стажерских и лидерских программ в РФ Такие исследования помогают принимать решения с опорой на данные: какие карьерные ожидания есть у студентов, что влияет на их выбор работодателя, какие условия они считают важными и как эти ожидания меняются со временем

Если хотите обсудить свою задачу или получить классную аналитику — пишите, контакты в шапке профиля. Покрутим вместе, какие вопросы стоит задать до того, как выбирать каналы, креативы и механики для аудитории студентов🙌🏻