Lab4U: как продавать анализы со скидкой 50% и стать топ-4 в России со стабильным ростом +43% в год // Я сама несколько раз была клиентом Lab4U и не могла понять, почему же такие низкие цены (23к в клинике vs 15к в Lab4U). Давайте разбираться, на чем зарабатывает компания!

Кратко о бизнес-модели: медцентры производят взятие биоматериала, получают за это деньги и потенциальных пациентов, а Lab4U выполняет анализы в своей лаборатории

Что по клиентам? Сейчас у Lab4U 820к активных клиентов, 40% из них пришли по самолечению. Это интересный тейк о том, что к «лоукостерам» в медицине идут те, кто еще не был у врача. Потому что если пациент сначала пришел в клинику, а потом уже к врачу, то его с большей вероятностью апселлят на сдачу анализов внутри клиники, с доп. плюшками

🔮Клиент приходит с открытого рынка: — Цена со скидкой до 50% от прайса обычных лабораторий — Онлайн-сервис, можно привычным способом получить услугу как на маркетплейсе — Флагманские AI-расшифровки — Даже после сдачи можно докупить анализы, если биоматериал подходит

🔮Lab4U идёт в частную клинику с офферами: — Мы лаборатория, у нас нет офисов, но мы заплатим тебе за взятие биоматериала — Мы приведем тебе дорогой лид, который живет в твоем районе, и отдадим на развитие — Полностью автоматизируем твой процесс — Твоим медсестрам и сотрудникам не нужно ни о чем думать — Не требуем, чтобы ты становился нашим корп. клиентом — После анализов подсветим клиенту результаты, а затем приземлим апселл к твоей клинике

Как выживает компания? ▶️Экономия на аренде и зарплатах медсестрам ▶️Нет лишней инфраструктуры и больших CAPEX ▶️Плоская структура, глубокая экспертиза и всего 43 человека в команде, включая 2 колл-центра и уборщика

Revenue per employee = 1,7 млрд ₽ выручки / 43 человека = 40 млн ₽ выручки на сотрудника (!!!)

Именно поэтому смена структуры издержек — рабочая схема, потому что Lab4U не тратится на то, за что платят обычные лаборатории. Lab4U делит косты между собой и клиникой -> каждый платит только за свою часть цепочки, а не за чужую ❤️

Пост основан на конференции HealthTech Day 2026, доклад Алексея Образцова ⚡️