Рынок заказной разработки в 2026 году: налоги, ИИ и «рынок работодателя» (1/3)

Я сейчас смотрю на рынок ИТ-услуг (аутсор, аутстаф) и вижу, что несколько факторов сошлись в одной точке.

1. Деньги в мире перестали быть бесплатными. 2. Налоги растут. 3. Рынок труда стал рынком работодателя. 4. ИИ давит сразу с трёх сторон. 5. И самое неприятное: IT долго жило в мире, где можно было не очень думать о ROI. Были цифровые трансформации, agile-трансформации, красивые презентации про «новый уровень зрелости». Теперь у крупных компаний на эти развлечения нет лишних миллиардов.

Цифры покажу на примере своей компании, но их легко переложить и на другие IT-компании.

— Налоги НДС для IT вырос с 0 до 5–7%. И, скорее всего, будет расти дальше. Для IT это особенно болезненно. Например, производитель мебели закупает древесину. У него есть входящий НДС, которым можно уменьшить исходящий. А у нас в IT почти ничего не закупается для производства своей продукции. Наш основной ресурс — люди. Поэтому НДС платится почти целиком. Для моей компании, например, это увеличение налога с 0 до 1,5 млн рублей в месяц.

И есть ещё один неприятный момент. НДС платится по счетам, а не по входящим деньгам. То есть заказчик деньги ещё не заплатил, а НДС ты уже заплатил. Это сильно растит риски для субподряда. К этому вернусь ниже.

Страховые взносы на зарплату в этом году выросли в два раза. Мы начали платить на 1 млн рублей в месяц больше. А в IT основные расходы — это зарплаты. Теперь к ним сверху прибавились налоги.

Важно понимать, когда раньше государство снижало налоги, деньги часто уходили не на создание продуктов, а на дивиденды и рост зарплат Раз продукты, которые нужны государству, не появились, налоги выкручивают назад. Сюрприз примерно как в отношениях: если долго обещать «я изменюсь», но ничего не менять, однажды тебе просто перестают верить.

— Рынок труда

Индекс hh по информационным технологиям держится на уровне 23 уже третий месяц https://stats.hh.ru. Это очень большая цифра.

Что она значит для заказной разработки? 1. Заказчики теперь могут довольно дёшево нанимать хорошие кадры с рынка. И не идти в IT-компанию на заказную разработку. 2. Заказчики могут нанимать хороших IT-руководителей и строить зрелые процессы у себя. Индекс hh для руководителей вообще 45.

И тех и других очень много, они доступны как никогда.

Кстати, спасибо поуехавшим айтишникам. С ними рынок был бы ещё хуже.

— Субподряд Крупные интеграторы перестали платить субподрядчикам, потому что им самим надо закрывать свои операционные дыры. Я уже знаю много владельцев, которые берут кредиты, чтобы платить своим сотрудникам. К сожалению, это путь в никуда. Крупные будут сокращаться медленно за счёт мелких, мелкие уйдут быстрее.

Мы субподрядом никогда не занимались. Но я знаю, что многие строили на этом бизнес-модель. Теперь эта цепочка не работает или сильно сбоит.

И тут НДС становится ещё более ядовитым: ты можешь уже заплатить налог по счёту, а деньги от заказчика ещё не получить. Такое, конечно, очень бодрит. Примерно как взять кредит на свадьбу, а потом узнать, что вторая сторона «пока не готова к серьёзным отношениям».

Продолжение ________________ В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки