Рынок заказной разработки в 2026 году: налоги, ИИ и «рынок работодателя» (3/3)

Начало Часть 2/3 *— Что не сработает 1. Поднять часовую ставку, чтобы компенсировать рост налогов и снижение количества заказов. Не работает, потому что заказчику будет дешевле нанять людей с рынка, а на рынке их много и они доступны.

2. Делать вид, что всё вернётся как было: налоги откатят, часовые ставки снова вырастут, заказы на разработку вернутся в прежнем объёме. Под эту надежду сейчас берут кредиты, чтобы закрывать операционку. Я считаю, это очень опасный путь и неясно на чем он основан.

3. Хитрить с налогами. Тут даже комментировать не хочется. Особенно с учётом создания финмониторинга.

— Что может сработать

1. Уходить от заказной разработки в сторону продукта. Многие уже выбрали этот путь, но надо честно сказать: многие на нём погибнут. Потому что стартапы часто умирают. Продуктовая модель — это не «та же заказная разработка, только теперь мы богаты». Это другой бизнес.

2. Предлагать новую услугу: разработка ИИ-агентами маленькой командой. Делать тоже, что и раньше, но быстрее, дешевле и, как следствие, с другим процессом. Это может сработать, но надо ещё дожить до момента, когда такой запрос станет массовым.

3. Присоединяться к крупным компаниям из реального сектора. Например, к тем, кто работает в корпорациях типа Развития Арктики и Дальнего Востока. Или к структурам вроде Роскосмоса, Росатома, Ростеха и так далее.

— Альтернативы тоже есть 1. Можно менять специализацию, уходить в другие инженерные сферы. Например, в роботизацию или электронику.

2. Можно уходить в другие бизнесы. Я уже знаю несколько владельцев IT-компаний, которые ушли в найм или открыли вообще другие бизнесы.

И это не поражение. Поражение — продолжать играть в старую игру, когда правила уже поменялись. — Главный вывод и схема анализа

Мне кажется, в заказной разработке сейчас опаснее всего не падение рынка. Опаснее — неверно понять, что именно происходит.

Можно подумать: «У нас временно просели продажи». А на самом деле изменилась экономика модели.

Можно подумать: «Надо сильнее продавать часы». А на самом деле часы становятся всё менее удобной единицей ценности.

Можно подумать: «Надо просто внедрить ИИ». А на самом деле надо заново собрать стратегию компании.

Я не вижу простых решений. Их, похоже, не будет. Но можно хотя бы перестать лечить температуру градусником и начать разбираться, где реально болит.

Собрал всё, что написанное в Связанный SWOT-анализ: https://app.sociotech.center/projects/public/8c7c2a44-742a-4d73-90d3-f41f73267a7a (внутренние факторы не стал прописывать, потому что у каждого из вас они будут свои).

Рекомендую собраться всей командой и подумать, какая ставка может сработать именно в вашем случае. Для этого заполните внутренние факторы и сделайте пересечение с внешними (нотация описана здесь https://github.com/Byndyusoft/linkedswot).

Я сам нахожусь в той же ситуации. Она с одной стороны звенящая своей напряженностью и тем интересна, с другой – выживут немногие и почти все преобразуются. Желаю вам успехов в этом нелегком деле ☘️

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки*