Почему перед постановкой цели нужно зафиксировать точку А?

Потому что цель нельзя ставить в пустоту.

Точка А — это то, что есть сейчас.

Сколько заявок приходит. Откуда они приходят. Что уже продается. Какие площадки ведутся. Какой контент выходит. Где человек теряется. Что уже пробовали и что не сработало.

Без этой базы цель превращается в красивое желание.

Например: “хочу больше продаж”.

Хорошо. Но больше — это сколько? Сейчас 2 заявки в месяц или 20? Продажи не идут совсем или люди пишут, спрашивают цену и пропадают? Проблема в контенте, упаковке, продукте, цене, доверии или пути к заявке?

Пока это не понятно, невозможно нормально решить, что делать дальше.

Можно поставить цель “увеличить заявки”, а на самом деле сначала нужно оформить услуги, переписать описание профиля и показать кейсы.

Можно захотеть “расти в охватах”, хотя проекту важнее не охваты, а понятная точка покупки.

Точка А нужна, чтобы не лечить проект наугад.

Сначала фиксируем, где вы сейчас.

Потом решаем, куда хотите прийти.

И только после этого выбираем действия: что чинить, что усиливать, что убрать и что делать первым.

Потому что нормальная цель — это не просто “хочу лучше”.

Это понятный маршрут из текущей ситуации в нужный результат. Я Юля Гуцева — маркетолог и SMM-стратег. Объясняю маркетинг простыми словами и помогаю собрать продвижение в систему.

Личная работа — аудит и наставничество. Делегирование — SMM-ведение командой.