⭐ Правило 10: У нас специфика, стандартные механики не работают «Менеджмент здорового человека», правило 10. В прошлый раз обсуждали, почему экономия на старте маркетинга часто оборачивается ложным выводом о нерабочем канале. Сегодня - о том, почему за словом «специфика» в девяти случаях из десяти прячется не бизнес-особенность, а отсутствие данных.

🤵 Артем Первухин, продакшн-директор KINETICA Нет бизнеса без специфики. Каждый клиент на старте упоминает, что у него специфика. Ниша не такая, аудитория особенная, продукт сложный и «стандартные механики не работают».

Первое, что важно сказать - здорово, когда есть описательная часть этой специфики, например в документе. У одного из ста есть даже исследования с касдевом и это заслуживает уважение.

Но настоящих исключений немного: сверхузкие ниши с поисковым спросом в пятьсот запросов в месяц на всю страну.

Тут больше возникает вопрос «какая конкретно часть стандартной механики не сработала, и на каких данных это основано?». Обычно оказывается, что данных нет - есть мнение, чужой опыт или прошлая кампания, которую настраивали. Механика не виновата.

✍️ Котлер писал: «Marketing is not the art of finding clever ways to dispose of what you make. It is the art of creating genuine customer value».

За убежденностью в уникальности часто стоит вера в секретный ингредиент, что только «настоящий маркетолог» сможет его найти в нашей непростой нише. Это не так.

🍰 А вот с чем я могу согласиться - что механики и каналы рекламы это просто ингредиенты на кухне, каждый их готовит как умеет, из одних и тех же продуктов. Можно сделать вкусно и не вкусно, тут уже зависит от квалификации.

Специфика - это просто набор вводных, такой же, как и вообще у любого бизнеса. Каждый уникален, если копнуть поглубже.

Всем лидов и хорошей недели ❤️

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки