Авито завален предложениями: «Приведу клиентов бесплатно», «Оплата только за результат», «Утром - стулья клиенты, вечером - деньги»

Читаешь и сердце тает, как сыр на горячем хачапури.

🙏 Вот он, идеальный маркетолог - работает за результат! Сам настроит рекламу, сам приведет покупателей, а бизнесу останется только посчитать выручку.

Разберемся, какие именно специалисты работают за процент.

1️⃣ Новичок, которому нужны ваши деньги… в смысле кейсы

Работа за процент для новичка - способ получить первый проект, потренироваться на живом аккаунте и, при удачном стечении обстоятельств, сделать кейс.

Он действительно может оказаться талантливым. Все хорошие специалисты когда-то начинали.

Соглашаясь на такую схему, вы становитесь учебным полигоном. На вашем аккаунте человек впервые будет разбираться с модерацией, техподдержкой, лимитами размещений и пессимизацией.

Его обучение оплачивается вашим рекламным бюджетом, временем и потерянными заявками.

Иногда стажер вырастает в прекрасного специалиста, и ваш бизнес первым пожинает плоды его успехов.

2️⃣ Голодный специалист, которому срочно нужен хоть какой-то проект

У него может быть опыт, хорошие навыки и даже приличные кейсы. Но по какой-то причине сейчас нет достаточного объема клиентов.

Он соглашается на процент, надеясь быстро заработать.

А в процессе выясняется, что продукт продается сложнее, чем предыдущие. Сильно проигрывает конкурентам по сервису, или региональный спрос упал, а доставка в соседнюю область дороже товара.

Специалист понимает, что ближайшие деньги здесь вовсе не ближайшие, и начинает искать проект, который заплатит уже сейчас.

Маркетолог не обязательно хотел вас обмануть. Просто голод убедительнее.

Если специалисту нечем оплачивать собственную жизнь, он физически не сможет долго вкладывать время в чужой бизнес без оплаты.

3️⃣ Лидогенератор, который продает заявки

Он знает, сколько стоит трафик в нише, умеет быстро запускать объявления и часто работает сразу с несколькими похожими компаниями.

Зарабатывает за счет разницы между стоимостью привлечения заявки и вашей оплатой. Например, лид обошелся ему в 700 рублей, а вы заплатили 1 500. Восемьсот рублей остаются ему.

То есть вы все равно оплачиваете рекламный бюджет, просто расходуется он не в вашем рекламном кабинете, а в его. Нормальная бизнес-модель.

Но здесь нужно заранее определить, что считается целевым лидом, и закрепить эксклюзивность заявки, чтобы исполнитель не продавал один и тот же контакт еще пяти компаниям.

4️⃣ Специалист, который планирует заработать на вас больше, чем вы думаете

Он прекрасно знает экономику ниши, видит потенциал продукта и поэтому готов отказаться от небольшого оклада ради большого процента.

Он не работает бесплатно, он покупает право на часть вашего будущего результата.

Допустим, маркетолог просит 10% с продаж. При обороте в миллион это 100 тысяч рублей. При обороте в пять миллионов — уже 500 тысяч.

Через несколько месяцев предприниматель может обнаружить, что «бесплатный» маркетолог обходится дороже целого отдела.

В этом нет ничего плохого, если условия заранее посчитаны. Плохо — соглашаться на процент, потому что слово «бесплатно» временно отключило критическое мышление.

Процентная схема может быть выгодна обеим сторонам, когда:

➖ продукт уже продается ➖ экономика понятна ➖ заявки фиксируются в CRM ➖ звонки записываются ➖ маркетолог видит движение каждого лида ➖ отдел продаж соблюдает регламенты ➖ стороны заранее договорились, что считается лидом, а что продажей ➖ прописано, как учитываются возвраты, рассрочки, повторные покупки и старые клиенты ➖ у маркетолога есть реальные полномочия влиять на воронку

Процент не создает ответственность из воздуха. При прозрачной системе он мотивирует обе стороны расти.

В остальных случаях процент запускает бесконечную игру «Кто виноват?»: маркетолог кивает на менеджеров, отдел продаж на качество лидов, а бухгалтер грустно смотрит на пустую кассу