ещё до начала зарплатных переговоров.

Он хочет 200 000, но после вопроса HR:

⁃ Какие у вас зарплатные ожидания?

начинает торговаться сам с собой:

Вдруг это слишком много?Вдруг меня отсеют? Назову 170 000, так безопаснее. Работодатель ещё ничего не предложил, а первая скидка уже получена. Это происходит потому, что в момент неопределённости человек часто думает не о рыночной стоимости своей работы, а о том, как избежать отказа. Первая названная сумма становится ориентиром для дальнейшего разговора. Поэтому опасно не называть цифру первым. Опасно называть её без подготовки.

До интервью стоит определить:

⁃ рыночный диапазон роли; ⁃ желаемый доход; ⁃ минимальную сумму, ниже которой переход не имеет смысла.

Минимальная сумма, ваша внутренняя граница. Необязательно предлагать её работодателю как начало диапазона.

Если ориентир 200 000 : «Рассматриваю позиции в диапазоне 200 000–220 000 в зависимости от задач и условий».

Если роль пока непонятна: Чтобы назвать диапазон, хочу сначала уточнить задачи. Какая вилка предусмотрена на эту позицию?

Главная ошибка кандидата, пытаться заранее угадать сумму, которая понравится работодателю. Но зарплатные переговоры нужны не для того, чтобы понравиться. Они нужны, чтобы понять, совпадают ли интересы обеих сторон.

Вы обычно называете свой диапазон или сначала просите работодателя раскрыть вилку?

#зарплата #переговоры #поискработы #собеседование #карьера