Как мы организовали митап в Нью-Йорке с крутейшими гостями и спикерами из крупных компаний с помощью Social Selling в LinkedIn
Уже два года мы в ModumUp строим международное комьюнити B2B Marketing Leaders. Митапы сообщества проводим каждый месяц, но всегда онлайн.
Я собралась в отпуск в Нью-Йорк и подумала, а почему бы не совместить его с первым in-person митапом сообщества.
Задачи для Social Selling было три:
- найти площадку бесплатно
- найти спикеров: 4-5 экспертов
- привлечь участников: 10-15 человек
1. Поиск площадки
Найти площадку было сложно, но в итоге получилось найти две классные опции на Манхэттене.
Эффективные способы поиска площадок:
- через теплое интро
- через спикеров (предложить проводить в офисе их компании)
Каналы: LinkedIn и email
2. Поиск спикеров
Здесь у нас уже процесс отработан - постоянно ищем спикеров для подкаста, вебинаров и митапов комьюнити.
Важно было соблюсти наши требования: спикеры из крупных брендов, опытные B2B-маркетологи, готовы рассказать/показать конкретные кейсы с цифрами по AI для B2B marketing.
Что работает для привлечения спикеров:
- теплый аутрич среди участников комьюнити
- холодный аутрич: нам доверяют, потому что было уже много предыдущих вебинаров и выпусков подкаста с крутыми спикерами
Каналы: LinkedIn -> meeting -> email
Привлекли спикеров из Lenovo, Globant, Kyndryl и других компаний.
3. Привлечение участников
Для нас было важно качество участников - крупные и средние технологические компании, уровень директора или опытного менеджера по маркетингу, b2b.
По привлечению участников у нас процесс тоже отработан, постоянно делаем это для своих вебинаров + для клиентов.
Приглашали нужных людей через LinkedIn, регистрация была в Luma с этапом одобрения, чтобы случайно не попал кто-то нецелевой. Было 30 целевых регистраций - это как раз лимит, который мы установили.
В итоге аудитория пришла очень качественная, 12 человек, и дискуссия получилась просто шикарная - обсудили практические кейсы и проблемы применения AI в B2B-маркетинге.
Некоторых участников я теперь хочу пригласить к нам спикерами тоже - очень понравилась их экспертиза.
В целом, все получилось, всем понравилось, было очень душевно, и у нашего агентства есть лиды по итогу, хотя такой цели не было.
Стрессово совмещать отпуск с такими мероприятиями, но ни о чем не жалею 😄
