Почему не всегда получается заработать на любви к детям
Ко мне обратились ребята, которые делают персональные мультфильмы с героями популярных детских YouTube-каналов. Родители загружают фото и имя ребенка, а система сама собирает ролик на 6–7 минут. Например, это может быть подарок на день рождения. Проблема в том, что персональные мультики плохо продаются, несмотря на 30 миллионов подписчиков (иногда затраты на хостинг больше, чем выручка). Рассказываю, почему так происходит.
Ребята пробовали многое, но без результатов: Реклама сервиса на своем канале-миллионнике. Дети мультики смотрят, а родители рекламу просто не замечают. В итоге 1-2 случайные покупки.
Таргет ВК. Мамам не зашло.
Конкурсы в группе ВК. Подписчиков набрали, но до продаж дело так и не дошло.
Интеграции с микроблогерами в запретограмме. Пара тысяч просмотров есть, а заказов нет. С крупными блогерами связываться не стали, так как продукт разовый, а цены у блогеров заоблачные.
Почему все это не сработало Главная ошибка ребят - они спутали горячий и холодный трафик. Дети видят эти активности, но не платят за подарки😈 А родители, как правило, заняты своими делами, пока детишки смотрят мультики и блогеров. Поэтому маловероятно, что мама или папа увидят рекламу и сделают заказ.
Скорее всего, горячий спрос сидит в поисковиках. Родители могут искать что-то типа “мультфильм на день рождения ребенку”, “видеопоздравление с фото”, “мультик с ребенком в главной роли”. Только так можно поймать покупателя на подобный продукт.
Но здесь появляется проблема. Цена мультиков в районе 2000 рублей, и стоимость привлечения клиента через Яндекс.Директ может равняться цене продукта. А поскольку это разовая покупка без повторных продаж, есть риск просто слить рекламный бюджет, не получив прибыли.
Как надо действовать Сначала надо проверить спрос без затрат. По таким запросам есть агрегаторы подарков/генераций, где можно разместить свой продукт. Они сами продают ролик и забирают процент с продаж, а ребята увидят реальный платежеспособный спрос. Если и здесь нет заказов, то дальше копать бессмысленно.
А вот если заказы пошли, можно вкладываться в SEO для собственного сайта. Сначала надо собрать коммерческую семантику и проверить конверсию коротким запуском контекста. Дальше с помощью ИИ генерировать страницы под найденные запросы, а параллельно размещать ссылки на тех же агрегаторах подарков или похожих ресурсах (в SEO это называется линкбилдинг).
И еще я посоветовал ребятам поднять чек на продукт. Они уповают на вирусность в Запретограме и ТикТоке, но на деле единицы делятся контентом просто так. Плюс персональные мультики покупают один раз, LTV минимальный (клиент купил и пропал), а в соцсетях надо конкурировать за внимание с брендами, у которых выше чек и они могут платить инфлюенсерам гораздо больше. Но непонятно, будут ли родители покупать такой мультик за те же 10-15 тысяч? P.S. Ребята используют классические способы монетизации прав на героев (мерч, использование в рекламе и т. д.) и это стабильный бизнес. Персональные мультики - отдельный продукт.
Это рубрика #ЛучшезвонитеСметневу с ретроспективой моих консультаций. Если ваш проект буксует, стучитесь в личку @smetnev - подберем подходящий канал для развития. Что делать с маркетингом, если продукт покупают только один раз?
🌚 Продавать как можно больше за счет вирусности 😈 Брать миллион за 1 штуку
