Почему маркетинг и архитектура в девелопменте часто не понимают друг друга?

В девелопменте есть классическая боль: функция маркетинга и продаж не до конца учитывает архитектурную специфику объекта, а продажи не могут донести заложенные архитекторами смыслы до итогового клиента. Как результат — просадка по темпам вымывания ассортимента.

Я пришла к выводу, что проектам нужен интегратор — человек, который переводит сложные архитектурные концепции на язык ТЭПов, бизнес-метрик и коммерческих выгод. Именно этим я и занимаюсь на стыке трех своих образований (архитектура, менеджмент и продуктовый подход).

Что я делаю для проектов:

1. CustDev и планировки: Вскрываю истинные боли покупателей и формирую оптимальные квартирографии под реальные сценарии жизни людей.

2.Value Engineering: Нахожу скрытые ниши для роста маржинальности без увеличения базовой себестоимости строительства.

3. Управление запуском: От бенчмаркинга рынка и жесткого контроля подрядчиков (на техническом языке Revit/ГОСТ) до формирования стандартов и документации для коммерческого блока.

Мои маркеры результата:

1. ЖК «QUATRO»: Рост стартовой стоимости квадратного метра на +38% (со 132 000 до 182 000 руб.) исключительно за счет точечной продуктовой отстройки. 2. ЖК «Формат»: Синхронизация продукта и точного позиционирования обеспечила ускорение вымывания ассортимента на 20% выше рынка.

За моим подходом стоит академическая база: магистратура ПНИПУ с отличием, НИУ ВШЭ и 5 опубликованных научных работ в области управления добавленной стоимостью девелоперского продукта.

Давайте знакомиться и кооперироваться! Буду рада пообщаться с девелоперами, маркетологами и продуктологами. Пишите в ЛС или комментарии 👇#девелопмент #управлениепродуктом #архитектура #недвижимость #продуктолог