На днях потенциальный заказчик задал мне вполне ожидаемый для этой встречи вопрос:

— Что вы сейчас видите наиболее актуального и интересного в области стратегии?

И я обнаружил, что мне трудно ответить.

Не потому, что я ничего не знаю о стратегии. Я слишком много об этом знаю. Хотя, возможно, не всё помню 😊

Но мы ещё недостаточно поговорили. Я ещё не услышал собеседника: что волнует именно его, о чём он спрашивает на самом деле, на каком языке говорит, что ценит, чем пренебрегает. Без этого мне трудно формулировать свою точку зрения.

Мне всегда казалось, что по-настоящему сильный профессионал должен иметь готовую позицию по любому вопросу.

➡️ Его спрашивают — и он уверенно говорит.

«Динамическое планирование и проверка гипотез. Глубокая интеграция ИИ-агентов в рабочие процессы и проверка их результатов. Построение широких партнерских сетей и альянсов вместо одиночной борьбы на рынке».

Так бы сказал Филипп Гузенюк, которого я чрезвычайно уважаю.

Но я так не умею.

Мне нужно сначала услышать другого человека. И только после этого у меня появляется собственная мысль.

Иногда я начинаю сомневаться: может быть, это потому, что своей позиции у меня нет?

Но, кажется, дело в другом.

Позиций у меня слишком много. И мне каждый раз нужно понять, какая из них сейчас действительно отвечает на вопрос человека.

Я вообще, похоже, «думаю в ответ».

Наверное, поэтому мне легко на тренинге или стратегической сессии. Там есть люди. Я слышу их, вижу реакцию, могу сформулировать мысль, посмотреть, что с ней произошло, уточнить, усилить или отступить.

Моя мысль калибруется в контакте.

И, возможно, поэтому мне трудно сформулировать универсальный продукт, написать общую статью или придумать книгу «обо всём важном». Там нет человека напротив. Некому отвечать.

Я всегда считал это недостатком. Теперь думаю: может быть, это просто мой способ профессиональной работы?

Я не столько приношу людям готовые ответы, сколько помогаю им найти ответ на тот вопрос, который действительно перед ними стоит.

А для этого я сначала должен погрузиться в их реальность.

Часто — помочь сформулировать вопрос внутри этой реальности. А потом — найти в ней же ответ.

Бывает ли вообще универсальный ответ — вне реальности, в которой находится собеседник?

Наверное, надо принять, что это мой способ думать.

И мой способ быть рядом с другими людьми. Может быть, даже моё профессиональное предназначение.

Отвечать. Быть рядом. Входить в интеллектуальную и эмоциональную реальность собеседника — и при этом сохранять собственную позицию.

По-моему, достойное призвание? Годится? 😊

А у вас мысль возникает до разговора — или уже в ответ на другого человека?

#размышления