СЛОВО ПОСТАВЩИКА   В «Слове пацана» всё держалось на одном: сказал — отвечай, слово весит. В переговорах то же самое  и это, кстати, работает в обе стороны стола. У закупщика есть своё слово, у поставщика своё. Уважение как раз в том, чтобы читать друг друга, а не давить.   Помните железное правило: пацан сказал, пацан сделал?   У коммерческого директора поставщика оно звучит так: «Цена финальная, дальше только в убыток». И повторяется ровно до того момента, пока вы не помолчите три секунды. На четвёртой он находит скидку. Магия.   Есть и общий для всех «универсам», где решаются главные вопросы,  только называется он «я согласую с руководством». Задача вычислить, кому именно поставщик звонит перед тем, как «согласовать». Вот это и есть его старший по улице.   Я не про разборки и не про то, чтобы кого-то передавить. Я про карточку из 12 полей, которая собирается за 3 встречи: как начал, чем аргументировал, где смягчился, какое слово повторял, какую цифру помнит наизусть.   Карточка для заполнения во вложении ⚙️   P.S. У нас на Урале и слово закупщика, и слово поставщика весят одинаково.  Еще больше постов в телеграм канале t.me/zakupshchitsa_ural