Один менеджер получает 90 тысяч, другой — 300
В продажах сейчас особенно заметен странный разрыв: должность называется одинаково, а доход отличается в 2–3 раза.
По открытым данным, средняя зарплата менеджера по продажам в России в 2026 году — около 91 600 рублей. В Москве — уже 139 100 рублей, в Санкт-Петербурге — 112 500 рублей. Но если посмотреть B2B, IT, SaaS, KAM и продажи сложных решений, там часто встречаются вилки 150–350 тысяч рублей.
И вот здесь начинается главный конфликт. Работодатель пишет в вакансии «до 300 000 рублей», кандидат видит сильную цифру, но внутри может быть оклад 70–90 тысяч и всё остальное — переменная часть, завязанная на план, лиды, цикл сделки и качество продукта.
Поэтому в продажах важно смотреть не только на зарплату, а на экономику роли. Кто даёт лиды? Какой средний чек? Сколько длится сделка? Есть ли CRM, база, маркетинг, понятный продукт и нормальная система мотивации?
Сильный продажник стоит дорого не потому, что «умеет общаться». Он влияет на выручку, маржу, удержание клиента и прогноз продаж. А слабая система может обнулить даже очень сильного менеджера.
В обзоре разобрали, сколько получают менеджеры по продажам в разных сегментах: входящие продажи, B2B, IT/SaaS, KAM, senior sales и РОП. С цифрами, вилками и практическими кейсами. Читать спецвыпуск аналитического обзора >>
После какой цифры в вакансии вы обычно начинаете сомневаться: это реальный доход или просто красивая верхняя граница?
