Шаг 2. Разделяй и властвуй.
На основе этого анализа было видно, что вебинар идеальный формат для аудитории мидл и микро, а вот ВИПам вебинар без надобности, они готовы платить за личную консультацию эксперту, без длительных прогревов и танцев с бубнами. (Была прописана серия сторис, с которых были 2 заявки на консультацию. Хотя этот формат в блоге абсолютно новый)
А вот для мидлов и микро была прописана воронка состоящая из 5 разных форматов рилс. Аудитория максимально широкая, цепляющий хук, простое пояснение + действие (кодовое слово)
Шаг 3. Лид-магнит: актуализация проблемы Дальше мы собрали Лид-магнит на широкую аудиторию. Его единственная задача — не «вывалить кучу пользы», а подсветить конкретную проблему, чтобы читатель узнал в ней себя.
Как это работает: Человек скачивает гайд-самодиагностику (например: «5 скрытых сценариев, которые заставляют экспертов обесценивать свой опыт»), в нём он видит свои же мысли и паттерны поведения и понимает: «Проблема реально есть, и с ней надо что-то делать».
Вот тут всегда очень тонкий момент, человек уже вроде осознал, что да, это про него, про его затыки, но что с этим делать, пока не понятно.
Чтобы не потерять этот фокус внимания, мы сразу предлагаем трипваер — недорогой продукт с мгновенной ценностью. Задача трипваера: Не продать всю методику целиком, а дать человеку быстрый результат и показать: «Смотри, твоя проблема решается вот такими понятными шагами».
Наш состоял из 3 мини-уроков по 10-12 минут каждый. Эти уроки уже были у эксперта записаны ранее (да, да, я стараюсь подбирать материалы так, чтобы эксперт не тратил деньги и время, и если есть готовое и проверенное, то берем и даем этому материалу новую жизнь).
Вот, что мы взяли в эти уроки: 1 урок: Сняли чувство вины и показали, что эта проблема решаема и он не один. Подсветили почему прошлые попытки всё исправить не сработали.
2 урок: Дали 3 конкретных шага, которые решали именно эту проблему из гайда.
3 урок: Показали, как удержать результат и что делать дальше, чтобы не откатиться назад. Для удобства видео было загружено на платформу + был текст из виде + ссылки на ютуб и рутуб, чтобы аудитория могла посмотреть с комфортом.
Вот такие показатели были на старте. Но и это еще не всё. Запрос был на РЕГИСТРАЦИИ на веб. И вот тут еще один из самых тонких моментов. Трафик мы привлекли, а как их подвести к регистрации? На моменте покупки трипваера я поделила воронку на 2 ветки, тех кто купил и тех, кто пока не готов. Схема в них была +/- одинаковая.
Что в итоге:
Регистрации на вебинар выросли благодаря новому целевому трафику (да, так можно было!). Трипваер принёс эксперту почти 412 000 ₽ — и это ещё ДО начала самого веба (сейчас продажи всё еще продолжают идти). Отдел продаж получил тёплые заявки тоже ДО вебинара. Воронку перевели в авторежим, и теперь она генерит результат без постоянного участия эксперта. Но главное — МЫ НЕ ВЫЖГЛИ АУДИТОРИЮ. Остались вопросы или есть мысль «я тоже так хочу» — велком в лс.
