1. Переведите вакансию с языка HR на язык бизнеса

«Опыт управления бюджетом» означает: Вы не сольёте деньги и сможете объяснить результат?

«Опыт построения команды»: Вы создадите работающий отдел или ещё одну проблему для руководителя?

«Аналитический склад ума»: Вы принимаете решения по данным или просто строите красивые отчёты?

Перед интервью выпишите 5 главных требований вакансии и подберите к каждому один доказательный кейс.

2. Говорите об изменениях

Менеджер по продажам - слабо: «Работал с клиентами и выполнял план».

Сильно: «Клиенты часто откладывали решение после расчёта. Я начал заранее выявлять критерии выбора и сомнения. Конверсия в оплату выросла, а число переговоров без результата сократилось».

Работодатель покупает результат.

3. Показывайте личный вклад После фразы «мы запустили» непонятно, зачем компании именно вы.

Продакт — слабо: «Мы запустили новую функцию».

Сильно: «Я обнаружил, что пользователи добавляют товары в избранное, но не обращаются. Предложил сначала протестировать простой триггер помощи. Он начал приносить заявки и подтвердил гипотезу до полноценной разработки».

Формула ответа: Проблема - моё действие - результат

4. Доказывайте качество

HR — слабо: «Я умею работать с руководителями».

Сильно: «Вакансия не закрывалась 45 дней, потому что руководитель отклонял почти всех кандидатов. Я разделил обязательные требования и пожелания, изменил критерии оценки - и следующие похожие позиции стали закрываться быстрее».

5. Снимите главное сомнение в конце встречи

Вместо обычного: «Спасибо, было приятно познакомиться».

Спросите: «Есть ли в моём опыте что-то, что пока вызывает у вас сомнение?»

Так вы услышите возражение сразу и сможете на него ответить, а не получите через два дня стандартное письмо об отказе.