Так вышло, что мне часто пишут фаундеры небольших стартапов и просят…

Просят что-то для них сделать.

Поддержать их запуск на какой-нибудь платформе. Изучить их продукт и дать обратную связь. Проанализировать лендинг и рассказать, как его можно улучшить. Или, мое любимое, «поддержать запуск проекта в телеграм-канале»

Ну то есть бесплатно разместить их рекламу, если по-русски.

И меня всегда удивляет одна вещь.

Тотальный беспрецедентный эгоцентризм.

Мы сделали вот такой продукт, уверены, он будет интересен вашей аудитории, расскажите о нем! Мы выходим на Продакт Ханте, поддержите нас! Мы будем очень рады вашей обратной связи, она поможет нам сделать наш продукт еще лучше и заработать много денег.

Ребят

А мне-то с этого что?

Вы пишете незнакомому человеку в холодку. Не своему братишке, а левому чуваку, с которым никогда не общались. И просите его что-то для вас сделать. Бесплатно. Без каких-либо встречных предложений. Без выгоды для этого человека. Вы на улице к прохожим не подходите ведь, не просите дома у вас бесплатно убраться?

А потом они удивляются, что холодка не работает, питчи не работают, бедному предпринимателю так тяжело пробиться в этом жестоком мире

Простое правило. Заходить надо ВСЕГДА через выгоду для собеседника. Вы помогите нам, а взамен получите вот это.

Давайте вы поддержите наш проект, а мы ссылку на ваш сайт поставим. Давайте вы расскажете про наш продукт, а мы по своей базе расскажем про ваш. Желательно только, чтобы база была сопоставимого размера, а не в 10 раз меньше. Мы дадим бесплатный доступ, а если вам сервис зайдет, будем рады обратной связи. Давайте бесплатно внедрим эту нашу херню в ваши процессы — если увидите пользу, то расскажете о ней своим подписчикам

Вот тогда холодка будет работать.

К счастью, очень малый процент фаундеров это понимает. Большинство страдают фигней. Почему к счастью? Потому что если если следовать этому простому правилу — вы уже будете на порядок выше всех остальных.