🎯 Кого искать на самом деле Закрывает «боль»: низкая заполняемость → падение арендного потока → обесценение актива. Его цель — повысить валовую арендную выручку на 15–25% за 18 месяцев за счёт якорей и микса под трафик.

📊 KPI (Hard Skills)

· Конверсия «показ → LOI»: ≥12% (стрит), ≥8% (ТЦ). · Срок экспозиции вакансии: снизить с 9 до 4 месяцев. · Отношение арендной ставки к трафику (ARR/посетитель) — юнит-экономика каждой точки. · Продление якорей: >75% — маркер работы без скидок.

🕵️ Вопросы-фильтры

1. «Случай, когда отказали арендатору с высокой ставкой ради пула. Цифры потерь?» ✅ Правильно: сумма упущенного дохода + риск каннибализации. ❌ «Ищем компромисс». 2. «Как верифицируете трафик девелопера? Формула?» ✅ 3 источника + поправка на конкурентов. ❌ «Доверяю отчётам». 3. «Якорь уходит за 6 месяцев. План завтра?» ✅ Конкретные альтернативы, бюджет, сроки. ❌ «Будем искать».

📝 Тестовое (2 часа) Дать карту локации с конкурентами и трафиком. Задача: предложить якоря + 3 замены, посчитать влияние на трафик и ARR за год, оценить риски.

🚩 Red Flags (стоп-сигналы)

1. Не называет имена девелоперов и контакты — исполнитель. 2. Все победы — «мы», провалы — «рынок» — не берёт ответственность. 3. Не помнит свой бонус за результат — не зарабатывал.