Реклама идёт, деньги списываются каждый день, заявки вроде бы есть. А спросишь владельца, откуда именно приходят клиенты, - и точного ответа нет. Бюджет размазан ровным слоем по всем каналам и объявлениям, «чтобы везде было».

Здесь тот же перекос, что и во всём. Небольшая часть каналов и объявлений приносит почти все заявки, а остальное тихо ест бюджет. Пока рекламу не разложили по полочкам, вы каждый месяц доплачиваете за то, что не работает, из кармана того, что работает. И сами того не видите.

Что это значит в деньгах. Отключив слабую половину, вы не теряете заявки - вы перестаёте их дотировать впустую. Те же деньги, вложенные в рабочие каналы, приносят больше обращений. Бюджет не растёт, а результат - да.

Важная оговорка: считать надо не клики и не показы, а заявки и продажи. Канал может давать дешёвые клики и ноль клиентов - и наоборот, дорогой на вид источник приводить самых платёжеспособных.

Что делают обычно? При нехватке заявок поднимают общий бюджет. То есть разгоняют и рабочие, и пустые каналы одинаково - и пустые съедают прибавку. Расходы выросли, отдача почти нет.

Действие на сегодня. Разбейте расходы за последний месяц по каналам и сопоставьте с реальными заявками, а не с кликами. Найдите те, что дают обращения, и те, что только тратят. Худшее отключите на месяц, деньги переложите в лучшее - и сравните результат.

Знаете ли вы прямо сейчас, какой канал приносит вам заявки дешевле всего? 💬

Александр Тригуб, SEO-маркетолог Все дни серии - seo-marketolog.ru/menshe-bolshe/