Топ-менеджеры и предприниматели заточены на прибыль для компании. Это нормально.

Поэтому, когда подчинённый руководитель приходит с предложением оплатить обучение управлению за счёт работодателя, топы иногда говорят:

— Дай гарантию, что после обучения ты сделаешь х2 по выручке. А если нет — то нет смысла оплачивать.

Звучит вполне обоснованно. Бюджет не резиновый. Начальник хочет понимать, окупятся ли его вложения.

📍 Но правда в том, что всё не так просто. На выручку и прибыль влияют десятки факторов: работа менеджеров по продажам, маркетинг, оборудование и технологические процессы, стратегия компании, ситуация на рынке, кризис, и т.д.

И пообещать, что после обучения одного руководителя резко произойдёт скачок в деньгах, довольно трудно. Если бы бизнес-тренеры могли такое гарантировать, то они печатали бы деньги.

Когда-то я обучала менеджеров по продажам (не руководителей). Мы делали срез показателей персонально по каждому, и я гарантировала прирост выручки от 30%. Но и то могли возникнуть чёрные лебеди и подорвать наши планы. Тогда получалось хотя бы минимизировать убытки, которых без обучения могло быть больше.

💰 Если обучить управлению руководителя отдела продаж — безусловно, это позитивно скажется на выручке. Менеджеры начнут работать эффективнее, более вовлечëнно, текучесть снизится. Не в первую неделю, а постепенно.

А если это другой руководитель? Например, главбух, делопроизводитель, начальник охраны или цеха. Они не влияют на выручку компании напрямую. Но, несомненно, грамотное управленческое звено укрепляет стабильность компании.

Ведь зачастую именно неграмотные решения руководителей мешают компании развиваться.

А если в них вкладываться, рост будет по всем фронтам: повышение эффективности работы сотрудников, снижение количества ошибок, высвобождение времени для стратегических задач, достижение плановых показателей.

Когда руководитель требует гарантий в деньгах — это звучит как завуалированный отказ от оплаты обучения. Ведь если топ действительно разбирается в процессах, он таких заявлений делать не будет.

Пока одни компании ждут гарантий, другие вкладываются в своё развитие (пример на скринах).

А как ваше руководство отреагировало бы на вашу идею обучиться управлению за счёт компании?