Олды здесь? Кто помнит эту рекламу?)

Сегодня кейс из пыльной библиотеки Гарварда про увеличение частоты и объема потребления продукта. Как говорят мои коллеги «в каком году это было» (с.) - с конца 1990х до 2010💁‍♀️

Итак, если вы не можете продать жвачку большему количеству людей, вы должны предложить потребителям использовать больше продукта за один раз. Меняем фокус с завоевания новых рынков на рост проникновения в текущую базу. Для этого нужно сформировать новую привычку и восприятие нормы для своего продукта.

Какие приемы можно использовать? 1️⃣Проектирование идеальной идеальной порции» (Framing the Serving Size) Потребитель считает нормой то, что ему показывают, поэтому камера специально фиксирует момент использования двух подушечек в кадрах. У Orbita в каждом ролике был кадр с ладонью и двумя жвачками на ней.

2️⃣Формирование потребительского ритуала (Habit Loop) Из ролика в ролик показывают конкретную ситуацию, которая влияет на формирование триггера «достал пачку → вытряхнул строго две штуки → закинул в рот». Как только ритуал становится автоматическим, потребитель перестает рационально оценивать, нужна ли ему вторая подушечка.

Забавно, для меня Orbit до сих пор Top-of-Mind категории, я была уверена, что «привет подушка» - это их реклама. Оказывается, когда Dirol запустил эту рекламу, у Orbit было невероятное преимущество в доле рынка 60%+, лучшие полки в магазинах и огромный медиабюджет. Dirol был не просто вторым брендом, он стремительно терял долю и падал. Но подружки пришли на помощь) С этой креативной рамкой Dirol прожил (!) внимание минимум 4 года, почти каждый ролик становился цитируем в народе, а бренд увидел как растут продажи, узнаваемость и в итоге они закрепили свой статус бренда #2.

У каких еще брендов замечали похожую стратегию?