Причем по очень жестокому факту. Еще недавно многие селлеры смотрели на альтернативные каналы продаж и нишевые маркетплейсы как на “что-то потом”: не приоритет, не масштаб, не основной фокус. Логика понятна - если есть один-два крупных канала, которые дают объемы, зачем усложнять модель, распылять остатки, настраивать отдельную операционку и учиться жить в нескольких воронках одновременно?

Но рынок изменился буквально за пару дней.

После атак на склады Wildberries многие предприниматели буквально сразу пересмотрели то, что откладывали годами. То, что раньше казалось избыточной перестраховкой, внезапно стало вопросом выживания: где хранить товар, как диверсифицировать остатки, на какие площадки выходить, как не зависеть от одного логистического плеча и одной точки отказа?

И в этом один из самых показательных уроков российской электронной коммерции 2026 года.

Диверсификация каналов продаж перестала быть “хорошей практикой”. Она стала обязательной!

Потому что риск это не только спрос, конкуренция и цена, это еще и инфраструктура, логистика, операционные сбои, изменения условий площадок и внешняя турбулентность, которую не возможно игнорировать в модели с 1-2 каналами.

Успешный селлер в 2026 году это не тот, кто умеет продавать много. Это тот, кто умеет строить устойчивую систему. - распределять товар между разными каналами - держать резервный сценарий - понимать экономку каждого канала - тестировать нишевые площадки - развивать FBO и FBS

И сегодня произошел важный сдвиг мышления.

Да, не каждый канал даст такой же объем, как маркет #1 Да, придется усложнять операционную модель Да, потребуется пересобирать ассортимент, логистику, штат и юнит-экономику.

Но бизнес это не про удобство, а все больше про устойчивость.