РАЗНИЦА МЕЖДУ ПРОЕКТОМ И БИЗНЕСОМ РОВНО ОДНА

Нет, конечно не одна, но так хук ярче - и вот вы уже читаете😘. Чем отличается проект от бизнеса? Проект заканчивается, когда продукт сделан. Бизнес начинается там, где есть повторяемый способ находить клиентов - канал, который работает не потому, что вам повезло, а потому что вы его построили и можете запустить снова. Продукт - это только часть работы. Остальное - это то, чего в проектной логике просто нет как этапа.

Минутка честности😭: Мы очень много надежд вкладываем в нашу аудиторию. Например, я всерьез думала, что напишу тут пост про свой продукт - и клиенты сами придут. Не придут. Канал строит доверие медленно, приводит входящие тогда, когда тебя уже знают, и первую продажу он не сделает никогда. Первую продажу делают исходящие. Написать конкретному человеку. Получить “нет”. Написать следующему. Неприятно, зато предсказуемо.

🤪Теперь то, что вы, возможно, не хотите слышать.

Проектная логика - это не только привычка мышления. Делать продукт безопасно: вы один, вы контролируете результат, вам никто не говорит “нет”. Продавать - это выходить туда, где отказывают, где придется объяснять, кто вы такой, где всплывет всё то, из-за чего вы боялись рассказывать о своем детище. Строить следующую фичу вместо того, чтобы написать десяти людям, - это очень качественный способ откладывать. И он выглядит как работа, что делает его особенно коварным.

🫶Вот и получается - платформа лежит готовая, работает, можно продавать, клиентов ноль. У меня вот таких целых 2.

Хорошая новость: чинится это не превращением вас в продажника. Чинится тем, что вы применяете к дистрибуции ровно тот же метод, которым сильны в исследовании. Канал продаж - это процесс: у него есть вход, конверсия на каждом шаге и цифры. Вы такое точно умеете.

Практически это значит - Go-to-Market. Сесть и ответить себе: кому продаю, где этот человек находится и что я скажу ему в первом сообщении.

И перестаньте улучшать продукт до первого клиента. Он готов. Все, что вы допилите сейчас, скорее всего окажется не тем, что попросит первый реальный пользователь.

🧮📜🕯️Ну а я сейчас ищу 10 трейд-маркетологов из FMCG, которые всё ещё ведут промо-календарь и расчёты по акциям в Excel. Хочу показать им MVP и проверить, насколько он попадает в реальный процесс. Если это вы или вы можете нас познакомить - напишите мне.