В EDTECH EXPO мы регулярно посещаем профильные мероприятия, общаемся с экспертами и изучаем новые кейсы, чтобы делиться с вами актуальной информацией с рынка. Недавно побывали на конференции, где одним из самых полезных стало выступление Никиты Катасонова, руководителя отдела трафика LabRa, о привлечении клиентов в 2026 году. Главный вывод: привычные рекламные модели перестают работать. Лиды дорожают, доступная аудитория заканчивается, а ошибки в аналитике обходятся бизнесу всё дороже. Почему растёт стоимость лидов По данным, представленным на конференции, рост CPL на 30–70% становится новой реальностью. Рекламодатели перераспределили бюджеты в Яндекс и VK, конкуренция усилилась, а подход «увеличить бюджет и довериться алгоритмам» больше не гарантирует результата. При этом низкая стоимость клика или заявки ещё не говорит об эффективности рекламы. В кабинете показатели могут выглядеть отлично, но после передачи лидов в отдел продаж выясняется, что люди не соответствуют целевой аудитории, не отвечают или не готовы покупать. В итоге дешёвая заявка превращается в дорогого квалифицированного лида и ещё более дорогого клиента. Поэтому бизнесу важно видеть весь путь: реклама → переход → обращение → квалификация → продажа → повторная покупка. Как связать рекламу с продажами Одна из рабочих связок, представленных на конференции: CRM + коллтрекинг + Яндекс Директ + DataLens. Она помогает проследить путь клиента, связать рекламные расходы с реальными сделками, определить кампании с качественными лидами и передавать алгоритмам данные о квалификациях и продажах. Так бизнес оценивает не только CPL, но и прибыль, маржинальность и LTV. Например, кампания с дорогими заявками может хорошо конвертироваться в продажи, а кампания с низким CPL — почти не приносить выручки. Если ориентироваться только на цену лида, можно отключить именно прибыльный источник. Правильный вопрос сегодня звучит не «Как получить заявку дешевле?», а «Сколько мы можем заплатить за клиента, сохранив прибыльную экономику?» Бюджет — это инвестиция в гипотезы Сегодня внутри одной площадки необходимо тестировать разные аудитории, боли, офферы, форматы, тексты, визуалы и посадочные страницы. На конференции рекомендовали одновременно запускать 5–10 связок, сравнивать их по бизнес-показателям и направлять основной бюджет в те, которые приводят качественные обращения и продажи. Цикл проверки стоит сокращать до нескольких дней: — в понедельник запустить 5–10 связок с ограниченным бюджетом; — в среду оценить не только клики и заявки, но и качество лидов; — в четверг отключить слабые варианты и усилить лучшие; — в следующий понедельник начать новый цикл. Цель — не доказать правильность первой идеи, а как можно раньше остановить неэффективные расходы. Что работает в креативах — Конкретный результат вместо абстрактной скидки. Клиент должен сразу понимать, какую пользу получит. — Язык реальной боли. Сильное объявление описывает ситуацию, в которой человек узнаёт себя. — Серия из 5–10 креативов на одну гипотезу. Неудачный баннер ещё не означает, что сама идея не работает. — Продолжение поискового запроса. Реклама должна давать прямой ответ, понятную выгоду и следующий шаг. К чему готовиться в 2026 году Стоимость трафика вряд ли вернётся к прежним значениям. Преимущество получат компании, которые: — выстроили сквозную аналитику; — связали маркетинг с CRM и продажами; — передают алгоритмам данные о квалифицированных лидах; — быстро тестируют несколько гипотез; — оценивают рекламу по прибыли, маржинальности и LTV; — масштабируют решения, подтверждённые реальными продажами. Главная точка роста находится на пересечении маркетинга, аналитики и работы отдела продаж. Для EDTECH EXPO такие конференции — возможность сверять свои наблюдения с опытом рынка и продолжать приносить вам информацию, которую можно применять в бизнесе уже сейчас. А ваша компания видит полный путь клиента — от первого клика до повторной покупки?