Сейчас будет много постов с консультаций, которых по программе Центра «Мой бизнес» я уже провела более 20ти

Мы считаем маркетинг, начали считать посетителей, к нам заходит 12 человек в день»

Я сделала пометку и задала следующий вопрос:

• Отлично. А сколько из этих двенадцати покупают? Какой у вас средний чек? И сколько именно продаж выйти в точку безубыточности?

Это не единичный случай. На такой же консультации я обсуждала ровно ту же самую ситуацию со вторым предпринимателем розничного магазина, но цифры были и было о чем поговорить.

Отсутствие четких, понятных расчетов убивает маржинальность.

Мы не считаем воронку целиком. А ведь она строится достаточно просто, как математическая формула:

Посетитель ➔ Покупатель ➔ Средний чек ➔ Повторные продажи ➔ Точка безубыточности ➔ План продаж и KPI сотрудников.

Если выпадает или «плавает» хоть одно звено, вы управляете бизнесом на ощупь.

1️⃣Какая у вас реальная конверсия из посетителя в покупателя? 2️⃣Какой средний чек за месяц / квартал? 3️⃣Сколько именно продаж в день нужно, чтобы покрыть постоянные расходы? 4️⃣Какой у вас LTV? (Life Time Value — сколько денег один клиент приносит вам за ВСЁ время сотрудничества с вами)

• Выгрузите выписку из 1С или с р/сч за последний месяц. • Загрузите этот файл (или скопируйте таблицу) в любой ИИ-чат. • Напишите промпт: Проанализируй эти данные. Посчитай мой средний чек, конверсию из чеков и точку безубыточности на основе этих цифр.

Нейросеть сделает эту рутинную работу за 30 секунд.

Вот теперь можно считать конверсии с рекламы: А сколько нужно посетителей, чтобы закрыть точку безубыточности и план продаж, какие инструменты маркетинга и рекламы дают нам увеличение трафика и тд и тп