У многих бизнесов год неровный: пара-тройка месяцев кормит весь остальной год. И к этим месяцам большинство начинает готовиться, когда они уже наступили. То есть опаздывает ровно там, где решается выручка.

С сайтом и поиском это особенно обидно, потому что они работают с задержкой. Страницу под сезонный спрос надо готовить за два-три месяца: поисковику нужно время, чтобы её найти, оценить и начать показывать людям. Если взяться в разгар сезона, вы выходите в выдачу примерно к тому моменту, когда спрос уже спадает.

Что это значит в деньгах. Небольшая часть года приносит основную выручку. Подготовиться к ней заранее - это тот самый рычаг: та же работа, сделанная вовремя, попадает в пик спроса, а сделанная с опозданием - в пустоту. Разница не в усилиях, а в сроке.

В нише декоративных материалов под Москвой спрос заметно оживает к теплу. Кто готовит страницы и статьи зимой, тот встречает сезон уже в выдаче. Кто спохватывается весной - весь пик пытается нагнать рекламой по завышенным ставкам.

Что делают обычно? Живут реактивно: пошёл спрос - начали шевелиться. В итоге в сезон платят дороже за срочность и всё равно не успевают занять места, которые можно было занять спокойно и заранее.

Действие на сегодня. Возьмите календарь и отметьте свои 2-3 пиковых месяца. Отсчитайте назад два-три месяца - вот ваш срок начинать готовить страницы, статьи и предложения под этот спрос. Поставьте себе напоминание прямо сейчас, пока не забылось.

Какие месяцы приносят вам основную выручку - и когда вы обычно начинаете к ним готовиться? 💬

Александр Тригуб, SEO-маркетолог Все дни серии - seo-marketolog.ru/menshe-bolshe/