Как за два года вырастить компанию с нуля до 1,5 млрд рублей выручки?

Сегодня запускаю новую рубрику 🔍 #коммерческийдиректор_разбирает Каждый четверг я буду разбирать успешные компании глазами коммерческого директора и искать решения, благодаря которым обычные компании становятся миллиардными.

Не надо изобретать велосипед - надо развивать насмотренность и бизнес-скиллы.

Начать решила с той самой малины в шоколаде Frambini.

Когда я начала изучать историю компании, меня удивил один факт 👇 Frambini не придумали этот продукт - они его просто скопировали

Основатель бренда Александр Смирнов впервые попробовал малину в шоколаде во время поездки в Аргентину.

Я уверена, что этот же продукт за последние несколько лет видели сотни предпринимателей.

Но компанию с публично заявленной выручкой около 1,5 млрд рублей построил только один.

Почему?

Потому что большинство предпринимателей переоценивают идею и недооценивают систему.

История крупнейших мировых компаний это отлично показывает 👇🏻

▪️Starbucks не придумал кофе ▪️Tesla не придумала автомобиль ▪️Wildberries не придумал интернет-магазин ▪️Frambini не придумали малину в шоколаде

Но все эти компании сделали то, чего не смогли сделать тысячи конкурентов.

Они построили систему, которая позволила масштабироваться. Второй не менее удивительный факт: от идеи до выхода первого продукта прошло около восьми месяцев.

Восемь месяцев компания вообще ничего не продавала. За это время команда:

✔️разработала рецептуру; ✔️протестировала производство; ✔️нашла поставщиков; ✔️создала упаковку; ✔️выстроила логистику; ✔️рассчитала экономику продукта; ✔️подготовила производство к масштабированию.

Большинство предпринимателей сделали бы наоборот:

🫥Сначала начали бы продавать 🫥Потом столкнулись бы с проблемами производства 🫥Потом переделали бы упаковку 🫥Потом искали новых поставщиков 🫥Потом тушили бы пожары

Frambini сначала построили систему и только потом начали масштабировать продажи. Именно поэтому их рост оказался таким быстрым.

Как коммерческий директор я вижу здесь очень важную системную ошибку: большинство компаний растут медленно не потому, что у них плохой продукт, а потому, что пытаются масштабировать хаос.

📌 Что бы я рекомендовала зафиксировать каждому предпринимателю 👇🏻

✅ Перестаньте искать «гениальную идею»

Чаще всего выигрывает не тот, кто придумал продукт первым, а тот, кто лучше остальных выстроил вокруг него бизнес

✅ Прежде чем вкладываться в рекламу и нанимать новых менеджеров, убедитесь, что процессы действительно готовы к росту

Иначе вместе с выручкой вы масштабируете проблемы.

✅ Посмотрите на свой бизнес как на систему

Продажи, маркетинг, производство, логистика, сервис - всё должно работать как единый механизм.

Именно это отличает быстрорастущие компании от всех остальных.

В следующем посте разберём, как Frambini смогли превратить обычную малину в продукт, за который люди готовы платить почти 800 рублей за банку, и почему конкуренты до сих пор не смогли повторить их успех С вас реакции, я готовила этот разбор сегодня до трёх часов ночи - мне нужны ваши аплодисменты ❤️👏🏻