У вас вообще есть продукт?

Не обижайтесь раньше времени. Я не издеваюсь. Почти. Просто очень часто человек говорит:

— у меня консультации — у меня ремонт под ключ — у меня продвижение — у меня маникюр — у меня автозвук — у меня юридические услуги — у меня мебель на заказ

И считает, что он назвал продукт. Нет. Нихрена это не Продукт.

С высокой вероятностью вы назвали сферу деятельности. Иногда — название профессии. Иногда — просто способ занять себя и окружающих.

Но не Продукт.

Потому что продукт — это не «я психолог». И не «мы делаем сайты». И не «у нас студия автозвука». И даже не «у нас качественный сервис с индивидуальным подходом», прости господи.

Продукт — это когда человеку понятно:

• что именно вы ему предлагаете;
• для какой ситуации;
• с каким результатом;
• почему ему есть смысл взять это сейчас;
• и почему именно у вас, а не у ещё сорока таких же «профессионалов рынка».

Например.

Плохой вариант: «Мы занимаемся натяжными потолками».

Поздравляю. Ещё примерно полстраны ими занимается.

Чуть лучше: «Ставим натяжные потолки за 1 день без грязи и с понятной сметой до начала работ».

Уже хоть на человеческий язык похоже.

Или так.

Плохой вариант: «Я психолог, помогаю людям менять жизнь».

Это вообще что? Куда менять? Зачем менять? И почему именно сейчас?

Нормальный вариант: «Помогаю людям после развода выйти из ступора и вернуться к нормальной жизни без бесконечной жвачки в голове».

Вот тут уже появляется хоть что-то живое.

Ещё пример.

Плохой вариант:

«У нас студия автозвука».

Хорошо. И что? Вы провода умеете соединять? Очень ценно.

Нормальный вариант: «Устанавливаем автозвук под ваш бюджет: от простой замены штатной акустики до громких систем, за которые не стыдно ни на соревнованиях, ни на парковке у ТЦ».

Уже можно разговаривать.

Вот в чём проблема.

Когда у человека нет нормального продукта, он начинает прикрывать это словами:

• качество;
• опыт;
• индивидуальный подход;
• широкий спектр услуг;
• команда профессионалов;
• работаем на результат.

Это не продукт. Это словесный наполнитель. Такой маркетинговый пенопласт.

Им очень удобно забивать сайт, презентацию и голову менеджеру. Но продавать он от этого не начинает.

И потом человек говорит:

— нейросеть пишет какую-то херню — реклама не работает — лендинг слабый — лиды не те — люди не понимают ценность

Конечно не понимают.

Потому что ценность у вас часто существует только в голове владельца бизнеса. И то в размытом виде.

Именно поэтому на тренинге мы не будем начинать с красивых текстов и «сделай мне оффер на миллион».

Сначала будем разбираться, что вы вообще продаёте.

Не в смысле ниши. Не в смысле профессии. Не в смысле «мы всё умеем».

А в смысле нормального, внятного, человеческого предложения, которое можно показать рекламе, лендингу, клиенту и не умереть от стыда.

Так что если у вас сейчас продукт звучит как:

• консультация;
• сопровождение;
• комплекс услуг;
• решение под ключ;
• индивидуальная работа;
• современный подход;
• всё для вашего бизнеса;

то у меня для вас две новости.

Первая — вы не один такой.

Вторая — у вас, возможно, пока нет продукта. У вас пока есть только заготовка. Иногда сырая. Иногда совсем сырая.

И это нормально.

Ненормально — продолжать делать вид, что и так сойдёт, а потом удивляться, почему люди не бегут с деньгами.

На тренинге как раз этим и займёмся. Вытащим из вашего «ну мы занимаемся...» нормальное предложение, с которым уже можно идти в рекламу и продажи.

Для участия достаточно быть пользователем Market-GPT хотя бы на бесплатном тарифе.

Регистрация: market-gpt.ru

Все приглашения, расписание и материалы будут внутри сервиса. Записывайтесь, скоро начнем!