Я управляю продажами на маркетплейсах с оборотом 2,5 млрд ₽ в год. И вот что я поняла о системных продажах за более чем 10 лет в FMCG. Меня зовут Яна Кайдун. Мой путь в FMCG (косметика, бытовая химия) начался более 10 лет назад, а последние годы я глубоко погружена в построение и масштабирование продаж на маркетплейсах. Я не просто «веду карточки», а управляю P&L, выстраиваю процессы и вывожу бренды в лидеры категорий. Мой бэкграунд: L’Oreal (карьерный путь от супервайзера до E-KAM OMNI за 8 лет) и ГК «Арнест», где я руковожу e-com направлением. Для меня e-com — это не магия, а четкая система. Вот цифры, которые говорят лучше слов: 📈 Рост маржинальности более чем на 50% к таргету при одновременном росте ТО на 70%. Достигается за счет жесткой юнит-экономики, а не «слива» бюджета. 🤖 Внедрение AI-инструментов: автоматизировала генерацию изображений, видеообложек и описаний. Результат: рост CTR при снижении CPC и удержание ДРР. 📦 Запуск SKU-эксклюзивов для онлайн-канала и репакинг продукта (смена упаковки без изменения формулы) — способ привлечь новую аудиторию на МП без затрат на R&D. 🏆 Перевыполнение годового плана по ТО в 3 раза на позиции KAM в L’Oreal. Рост доли e-com канала в ключевой сети с 1,5% до 17%. 🥇 Награды REAL GOLD («Сотрудничество», «Гибкость») и победа в D.A.Days (e-commerce CHAMPS). С чем я работаю: ✅ Маркетплейсы: WB, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Самокат (1P/3P, FBO/FBS). ✅ Управление командой (5 человек в прямом подчинении) + кросс-функциональное лидерство (маркетинг, контент, логистика, аналитика). ✅ P&L, unit-экономика, рекламные бюджеты, ДРР, ROI, CTR, CPC. ✅ AI в e-commerce: генерация контента, предиктивная аналитика, автоматизация (XWAY, Прайс Ниндзя, Дживио). ✅ Аналитика: MPstats, Power BI, 1С, Excel (продвинутый). Моя суперсила — превращать хаос в систему. Я приходила в проекты, где «всё на ручном управлении», и выстраивала процессы так, что бизнес рос без пропорционального роста затрат. Автоматизация, AI, чёткая аналитика и кросс-функциональная синхронизация — это рабочие инструменты, дающие измеримый результат. Кому я буду полезна: 🔹 Собственникам брендов, которые хотят масштабировать продажи на МП системно, а не «на удачу». 🔹 Компаниям, которым нужен директор по продажам / коммерческий директор / Head of E-commerce с подтверждённым опытом управления P&L на уровне миллиардов. 🔹 Командам, которым не хватает эксперта для аудита, построения стратегии или запуска нового направления. Формат работы: рассматриваю удалённый формат с готовностью к командировкам. Базируюсь в Екатеринбурге, география проектов — вся Россия. Если вам откликается мой подход — пишите. Обсудим, чем я могу быть полезна вашему бизнесу. 📩 mars.food.ekb@gmail.com 📱 +7 (962) 318-62-08 #ecommerce #маркетплейсы #wildberries #ozon #директорпопродажам #коммерческийдиректор #FMCG #PnL #AIвбизнесе #личныйбренд #эксперт #e_com #управлениепродажами