Сегодня — про то, чему я учу свою команду и за что меня иногда не любят на первых встречах.
Большинство юротделов работают по принципу «проверить всё». Каждый договор — под лупу. Каждый пункт — согласовать. Каждая запятая — риск. Знакомо?
А теперь посмотрите на это глазами бизнеса. Сделка стоит на паузе три дня, потому что юрист правит формулировку, которая ни на что не влияет. Контрагент уходит к тому, кто подписал быстрее. Руководитель орёт, что «юристы опять тормозят». Юрист обижается, потому что он просто делал свою работу тщательно.
Все правы. И все в тупике. Проблема не в людях — проблема в том, что нет методологии отличать важное от формального.
Я называю это калибровкой риска. Идея в том, что не все пункты договора одинаковы, и тотальный контроль — это не безопасность, это иллюзия безопасности ценой скорости.
Калибровка работает по трём критериям:
— масштаб сделки — что реально случится, если этот пункт сработает против нас;
— характер контрагента — с кем мы имеем дело и насколько он вообще склонен этим пунктом пользоваться;
— финансовые последствия — это риск в миллионы или риск «неудобно переписывать письмо».
Там, где риск существенный — мы копаем до последнего слова, и это правильно. Там, где риск формальный и на исход сделки не влияет — мы не тратим на него три дня согласований. Не потому что ленимся. А потому что время руководителя и скорость сделки — это тоже деньги, и их надо считать.
В результате юротдел перестаёт быть «отделом запретов» и становится отделом решений. Согласование правовых задач у меня в практике сокращалось с трёх дней до одного — не за счёт качества, а за счёт того, что мы перестали тратить качество на то, что не важно.
Это и есть та самая идея с сайта: не интуитивная оценка, а методология. Не «мне кажется, тут опасно», а «вот критерий, вот почему тут опасно, а вот тут — нет».
Перешлите этот пост своему юристу или руководителю юротдела — если узнаете свою боль, пусть прочитает. А если хотите, чтобы я посмотрела, как калибровка настроена у вас — это ровно то, что я делаю на аудите юридического департамента. Записаться на разбор можно здесь: юридический-штаб.рф
И честно спрошу в комментариях: у вас как — юристы тормозят сделки тотальной проверкой, или уже научились отличать важное от формального? Одна фраза — интересно понять, насколько боль общая 🤍
#юридический_штаб #аудитюротдела #калибровкариска
