Performance-маркетинг — это реклама, за которую вы платите не за показы и охваты, а за конкретное действие: заявку, заказ, установку, оплату. Именно тут бизнес чаще всего теряет деньги — путает перформанс с брендом и вкладывается не туда. Разберём коротко: чем они отличаются, как считать перформанс в 2026 году и куда направить бюджет.

Что такое перформанс простыми словами Перформанс — это подход, где каждый рубль рекламы привязан к измеримому действию. У магазина это заказ, у сервиса услуг — заявка, у приложения — установка, у онлайн-школы — оплата курса. Главное отличие — видимая цепочка от показа и клика до продажи, где на каждом шаге стоит цифра. В России перформанс делают в Яндекс Директе, VK Рекламе, через Telegram Ads и внутри маркетплейсов Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета.

Чем перформанс отличается от бренда Бренд отвечает за узнаваемость и доверие: когда человеку нужны курсы английского, у него в голове уже всплывает Skyeng. Перформанс приносит продажи сейчас, бренд — работает вдолгую. У перформанса всё оцифровано почти сразу: клик, конверсия, стоимость заявки, окупаемость. У бренда метрики отложенные и косвенные — рост брендовых запросов в Вордстате, доля в поиске по категории, прямые заходы на сайт. Поэтому перформанс легко защитить перед финансистом за неделю, а бренд — за квартал и по динамике. Ключевая мысль: перформанс снимает уже готовый спрос, а создаёт этот спрос бренд. Если о вас никто не знает, контекст будет ловить только тех, кто вас уже искал, и расширяться станет дорого. Образ простой: бренд наливает воронку сверху, перформанс собирает деньги снизу.

Как считать: ROMI, CAC и ДРР CPA/CPL/CPO — цена целевого действия: рекламные расходы делим на число действий. ROAS считают от выручки, а не от прибыли, поэтому высокий ROAS при низкой марже может быть убыточным. CAC — стоимость привлечения клиента: все затраты на привлечение делим на число новых клиентов. ДРР (доля рекламных расходов) — метрика маркетплейсов, и правило по ней железное: ДРР не должна превышать вашу маржинальность, иначе рост оборота идёт в убыток.

Главная ловушка новичков — ROMI: ROMI = (маржинальная прибыль − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100%. Ключевое слово — маржинальная прибыль, а не выручка. В отчёт постоянно подставляют оборот, получают эффектные «ROMI 300%» и радуются, пока финансист не покажет минус. Считаем на числах: реклама дала продаж на 1 200 000 ₽, себестоимость — 700 000 ₽, маржа — 500 000 ₽, расходы на маркетинг — 300 000 ₽. ROMI = (500 000 − 300 000) / 300 000 × 100% = 67%. И следите за связкой LTV к CAC — здоровый ориентир от 3:1.

Когда нужен перформанс, а когда бренд Стартап с небольшим бюджетом — начинайте с перформанса: нужны продажи, а не узнаваемость через год. Упёрлись в потолок (заявки дорожают, рост встал) — пора вкладываться в бренд, чтобы снова удешевить перформанс. Зрелый бизнес — держите баланс, грубая отправная точка около 70% в перформанс и 30% в бренд с поправкой на нишу. Не воюйте «бренд против перформанса»: реальный конфликт — между «считаем деньги» и «не считаем». И помните про маркировку рекламы: в 2026 году почти любой креатив должен иметь токен erid, а за нарушения — реальные штрафы.

Если стоимость заявки поехала вверх, чаще виноват не «дорогой аукцион», а выгорание креатива и слабый оффер. Обновляйте объявления до того, как они примелькаются аудитории, и первым делом проверяйте оффер и посадочную — это обычно даёт больший эффект, чем возня со ставками.

Собрать сильную команду перформанса или найти работу в маркетинге проще на профильной площадке Джобстер!

▫️ Витрина открытых вакансий ▫️ База резюме специалистов ▫️ Разместить Вакансию ▫️ Разместить Резюме

#маркетинг #performance #бренд #джобстер