Этот пост - для честных предпринимателей, у которых есть совесть и для которых она не просто красивое русское слово, а базовый принцип жизни. Хотя и мошенникам он будет, конечно, небезынтересен. Ещё три года назад мы вместе с соавтором моего бизнес-подкаста в одном из выпусков говорили о честных и нечестных бизнес-стратегиях и том, как "озеленить" свой продукт. Суть вопроса в том, что можно строить бизнес на искусственных потребностях или обмане под приторным сиропом обещаний и размытых формулировок, и вначале такой бизнес будет развиваться быстрее, а только потом ты будешь менять гражданство. И можно развивать что-то по-честному из искренности, и конкуренты, а вернее, современники будут развиваться быстрее, зато ты выживешь и не сядешь в тюрьму.

Тема до сих пор не исчерпала себя и не исчерпает по двум главным причинам. Во-первых, людям по-прежнему нужна помощь в решении их подчас серьёзных проблем, и во-вторых, бизнес на твёрдом и честном умении что-то делать построить и даже сохранить проще всего. Но как быть, как развивать бизнес, когда вокруг компании смотрят на такие организации как "Красное и Белое" или какой-нибудь "Икс-Бет" и пытаются жульничать в игре под названием "успешный успех"?

К 2015 году мой первый бизнес только-только начал крепнуть, я стал делать первые действительно крутые проекты по построению систем и отделов продаж с интересными компаниями из ИТ, онлайн-ритейла и даже реального сектора, когда на телеэкраны и экраны гаджетов пришла "Бизнес-Молодость". Это были те самые ненавистные мне инфоцыгане, которые взяли самые кликбейтные, абсурдно нереалистичные, но сладкие и понятные обещания, которые такие компании как моя совестились давать клиентам, в качестве основы своего предложения, за пару лет подняли денег, изрядно нагадили рынку честного и полезного консалтинга в России и потом растворились - кто в пустынях Аравийского полуострова, кто на нарах.

Простой первый выбор для тебя как предпринимателя - кликбейтно-фейковый продукт или гуманистический продукт. Кликбейтно-фейковый продукт будет в разы проще развивать - вы сможете привлечь кучу народу в свою банду, надавив на алчность. Гуманистический - реально полезный - продукт будет развивать на порядок сложнее, ведь придётся отстраиваться от кликбейтов-фейков и очень часто объяснять, про что ваш продукт, как он работает и почему именно сейчас, именно с вами и так далее. Но зато вы по факту занимаетесь полезным делом и не создаёте опасности общения с правоохранительными органами.

Какую бы нишу ты не выбрал(а) для своего делового предприятия, если она растущая, в неё придёт очередной нечистоплотный игрок применять гнилые приёмчики маркетинга, чтобы срубить денег. Вот, как я рекомендую обеспечивать жизнеспособность гуманистического продукта.

1. Протестируйте базовый экономический юнит бизнеса прежде, чем масштабировать. Я сейчас развиваю @id-221326658 (клуб бережных терапевтирующих танцев) на узком, не самом зрелом и неосведомлённом рынке и сначала добьюсь чёткого понимания нормы прибыли с 10, 20, 50 клиентов, прежде чем запускать рекламную кампанию. Светлые убыточные идеи - губительные для вашей судьбы иллюзии.

2. Держитесь за Ваши Смыслы. На каждый маленький полезный проект приходят люди с запросом, соответствующим ценности вашего продукта. Цветочный маркетплейс продаёт не букеты, а снятие тревоги за то, что близкий важный человек не останется без внимания в важный день. Именно этот Смысл нужно нащупать и осознать, именно за него нужно держаться. Все процессы в проекте должны беречь поддержание этого смысла.

3. Отточите рабочий процесс, чтобы ваше качество оказания услуги или продукта было стабильным. Я хожу в одну и ту же сеть стоматологий более десяти лет за стабильное качество при разумной цене. Каждый гуманистический бизнес должен быть чем-то вроде разумной стабильной качественной стоматологии. Не будет стабильности качества - не будет развития бизнесу.

4. Полюбите и изучите рекламный креатив. Прочитайте книги про партизанский маркетинг, маркетинг без бюджета.