Кейс Martini - победа бренда над продуктом.
Это кейс о том, как победить, не будучи объективно лучшим продуктом на рынке. Martini продавали не вермут, а билет в мир роскоши и красивой жизни. И в этой игре стали чемпионами.
Что они сделали.
1. Сменили фокус со вкуса на статус.
Конкуренты рассказывали про рецептуру и выдержку. Martini говорил о путешествиях, вечеринках, средиземноморском стиле. Покупая бутылку, человек приобретал не напиток, а ощущение причастности к элитному клубу.
2. Монополизировали ассоциацию.
Годами они вбивали в сознание простую связку: Martini равно dolce vita. Когда бренд занимает одну чёткую эмоцию в голове клиента, эффективность маркетинга вырастает кратно.
3. Встроились в культуру.
Автоспорт, кино, светские мероприятия. Коктейль с мартини в руке успешного героя сделал для статуса бренда больше, чем любая реклама.
4. Расширили рынок, а не отвоевали долю.
До Martini вермут был нишевым напитком. Они превратили его в аперитив, основу для коктейлей и обязательный атрибут светского общения. Не откусили кусок пирога, а испекли новый, гораздо больший.
Конкуренция на поле продукта это игра на выживание, где вас обойдут технологией или ценой. Конкуренция на поле бренда это игра на доминирование через идентичность. Martini доказали: когда люди покупают статус, цена и вкус становятся второстепенными.
- Чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью.
О нас | Мы в ВК
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
