3. Есть интерес и телефон, но не берет трубку
Пинг 1 – сразу после недозвона:
Иван, добрый день! Звонил вам сегодня в 14:30 по вопросу [X] – не дозвонился. На звонке за 15 минут: посчитаю примерную стоимость лида в вашей нише и скажу, какие 2-3 гипотезы стоит тестировать первыми. Когда удобно? Могу завтра 11:00–13:00 или после 16:00. Если удобнее переписка – можем в Telegram: [ник]
Пинг 2 – через 1 день. Только польза, ноль давления:
Иван, возможно в начале вызвали интерес, а сейчас либо заняты, либо приоритет нашего решения в ваших глазах понизился. Вот почему актуально быстрее воспользоваться нашим решением. Вот доказательства. Посмотрите примеры и цифры.
Пинг 3 – через 2–3 дня. Индивидуальный просчет: Еще отправляю серию идей и кейсов, а вот более кастомный ИИшный материал/отчет/мониторинг для вашего бизнеса. Сломы на уровне Клоузера
Дальше идут ситуации уже НЕ хантера (лидоруба), а клоузера:
- подтвердил встречу и не пришел
- получил КП и молчит
Здесь механика другая, потому что по проекту уже много информации. И вот тут по-максимуму подключайте ИИ: 1. Персональный догрев.
Скормите нейросети все, что знаете о клиенте (ниша, боли из переписки, что обсуждали) и попросите собрать аргументацию “почему это важно именно сейчас” – с опорой на свежие сигналы рынка.
2. Мониторинг триггеров.
Возможно есть точные или общие триггеры на рынке (сезонность), которые позволят поднять приоритет в глазах заказчика.
3. Помните, с чем вы реально конкурируете. У клиента не 10 ваших прямых конкурентов. Ваше предложение конкурирует за время и бюджет вообще со всем: с наймом сейлза, с контекстной рекламой, с “потратим на выставку”, с “ничего не делать”.
Канал по B2B-маркетингу - @kostrov_ru 🔥 ❤️ #аутрич@kostrov_ru
Еще: ◯ Чат экспертов по B2B ◯ Навигация по каналу
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
