Каждый год я слышу один и тот же совет кандидатам: «Будьте собой».

И каждый год вижу, как именно эта рекомендация становится причиной десятков отказов. Потому что собеседование — это деловые переговоры, где обе стороны оценивают вероятность долгосрочного сотрудничества. А вовсе не встреча друзей за чашкой кофе (даже если вы друзья).

За последние годы рынок сильно изменился. Сегодня HR, руководители и HRD внимательно наблюдают за тем, как человек мыслит, принимает решения, относится к ответственности, изменениям и собственной роли в бизнесе.

Есть фразы, которые мгновенно повышают доверие к кандидату. Например:

• «Для меня важно понимать, какую бизнес-задачу решает моя команда/проект.»

• «Если я вижу возможность улучшить процесс, сначала собираю факты и только потом предлагаю изменения.»

• «Мне комфортно брать ответственность за результат, а не только за выполнение задач.»

• «Я спокойно отношусь к обратной связи. Для меня это инструмент профессионального роста.»

• «В период изменений стараюсь сначала разобраться в причинах, а потом формировать мнение.»

• «Мне важно понимать критерии успешности роли уже на старте.»

Такие формулировки показывают зрелость, ориентацию на результат и способность работать в крупной компании, где решения редко принимаются эмоционально.

А теперь другая сторона.

Есть фразы, после которых вероятность оффера заметно снижается.

«Я быстро теряю интерес.» «Мне становится скучно.» (становилось скучно на прошлом месте) «Главное — чтобы меня не контролировали.» «Я всегда говорю всё, что думаю.» «Если руководитель неправ, я сразу ему это скажу.» «Регламенты-не мое» «Мне сложно работать с некомпетентными людьми.» Во многих случаях проблема не в самой мысли. Проблема в том, как она сформулирована.

Опытный рекрутер автоматически начинает думать о рисках: конфликтность, сложности с адаптацией, низкая управляемость, непредсказуемость поведения.

И здесь возникает главный вопрос: Нужно ли быть собой? Да.

Но не в том смысле, который обычно вкладывают в эту фразу.

Не стоит придумывать несуществующий опыт, соглашаться с тем, что противоречит вашим ценностям, или играть чужую роль. Но необходимо управлять собственной коммуникацией.

Это такой же профессиональный навык, как проведение переговоров, публичные выступления или управление командой.

Высокооплачиваемые специалисты редко говорят первое, что пришло им в голову. Они сначала думают о том, какой смысл услышит собеседник. Именно поэтому их воспринимают как людей, которым можно доверить сложные проекты, большие бюджеты и команды.

На мой взгляд, сильный кандидат — это человек, который умеет сделать так, чтобы после интервью у работодателя осталось ощущение: «С этим человеком будет круто работать. Он усиливает команду и не создаёт дополнительные риски». «Не создает дополнительные риски!» - именно это впечатление зачастую становится решающим фактором между двумя кандидатами с одинаково сильным резюме.

При этом помним: изначально необходимо изучить компанию в которую идем на встречу (корп.стиль во всем) и, конечно, важен уровень роли.

Приятных и успешных встреч с интересными работодателями! Отличной пятницы!