13 лет в B2B-лидогенерации: кейсы, говорят сами за себя

За 13 лет работы мы заметили одну закономерность: компании часто оценивают подрядчика по стоимости звонка, CPL или количеству обработанных контактов. Но ни один из этих показателей не гарантирует рост продаж. В B2B имеет значение только один вопрос: Сколько качественных лидов вы получаете за прогнозируемый бюджет? Именно поэтому мы строим проекты вокруг трех принципов. 1. Фиксированная стоимость лида Клиент заранее понимает стоимость квалифицированного обращения и может прогнозировать unit-экономику. Без оплаты за часы операторов, количество звонков или объем обработанной базы. 2. Оплата за результат Мы берем на себя весь цикл: • подбор и очистку базы; • выход на ЛПР; • квалификацию; • работу с возражениями; • передачу готового лида в CRM. Клиент получает не процесс, а измеримый результат. 3. Масштабируемость Когда отдел продаж готов принять больше заявок — увеличиваем объем. Если необходимо снизить нагрузку — корректируем поток без перестройки всей системы. За последние годы мы реализовали проекты в IT, e-commerce, логистике, производстве, HR, страховании и других B2B-направлениях. Несколько цифр из действующих проектов: Авито • более 15 700 лидов передано по нескольким бизнес-направлениям; • проекты для Авито Работа, Услуг, Рекламы, Товаров, Транспорта и других вертикалей. Яндекс Go • около 2 000 лидов ежемесячно; • 78% дозвона; • модель оплаты исключительно за достигнутый результат. Онлайн-гипермаркет (NDA) • более 650 лидов в месяц; • свыше 40 000 контактов в ежемесячной обработке; • стабильная конверсия 1,6–2% от дозвона. Онлайн-сервис по подбору персонала (NDA) • 3 100 оформленных заявок; • 70% конверсия в регистрацию; • 17% лидов дошли до оплаты. Эти показатели достигаются не за счет «волшебных скриптов», а благодаря системной работе: собственная база B2B-контактов; работа с лицами, принимающими решения; живые операторы и ИИ-агенты; прозрачная аналитика на каждом этапе; возможность запустить проект всего за 10 рабочих дней. В B2B лидогенерация давно перестала быть просто обзвоном базы. Сегодня это управляемый процесс, где ключевыми становятся качество данных, правильная квалификация, аналитика и предсказуемость результата. А как у вас сейчас построено привлечение новых B2B-клиентов: собственный отдел продаж, маркетинг или внешний подрядчик? Поделитесь опытом — интересно сравнить подходы.