Большинство предпринимателей пытаются решить проблему прибыли одним способом:

- Больше рекламы. - Больше заявок. - Больше продаж. - Больше клиентов.

Но увеличение выручки не гарантирует увеличение денег, которые останутся у собственника.

Можно удвоить продажи и одновременно получить: — рост расходов; — увеличение налоговой нагрузки; — кассовые разрывы; — перегруженную команду; — снижение рентабельности; — ещё меньше свободных денег на счёте.

Поэтому прежде чем вкладывать деньги в привлечение новых клиентов, необходимо проверить, сколько прибыли теряется внутри действующего бизнеса.

1. Пересмотрите цены.

Если стоимость услуг или товаров не менялась несколько лет, а расходы выросли, бизнес фактически работает дешевле. Даже повышение цены на 5–10% может заметно увеличить чистую прибыль.

Особенно если клиенты покупают не только из-за низкой стоимости, но и благодаря качеству, скорости, сервису и доверию. Важно не просто поднять цену, а объяснить клиенту, за что именно он платит.

2. Найдите направления, которые создают выручку, но не прибыль.

Не каждый крупный заказ выгоден. Иногда самый требовательный клиент приносит много денег, но после учёта зарплат, переделок, скидок, логистики, комиссий и налогов практически ничего не оставляет бизнесу.

Необходимо считать прибыль: — по каждому продукту; — по каждому направлению; — по каждому клиенту; — по каждому каналу продаж.

То, что выглядит выгодным по обороту, может быть убыточным по факту.

3. Увеличьте средний чек действующих клиентов.

Привлечь нового клиента обычно дороже, чем продать дополнительную услугу тому, кто уже вам доверяет.

Проанализируйте, что ещё можно предложить текущей базе: — расширенный пакет услуг; — сопровождение; — дополнительный продукт; — срочное исполнение; — более высокий уровень сервиса; — долгосрочный договор.

Даже небольшое увеличение среднего чека по действующей базе может дать больше прибыли, чем очередная рекламная кампания.

4. Сократите расходы, которые не влияют на результат.

Речь не о том, чтобы увольнять сотрудников и покупать самые дешёвые материалы.

Речь о расходах, которые регулярно оплачиваются, но не создают ценности: — неиспользуемые сервисы; — неэффективная реклама; — лишние банковские комиссии; — дублирующие функции сотрудников; — переплаты поставщикам; — штрафы и пени; — неправильно выбранная система налогообложения.

Сокращение постоянных расходов на 100 000 рублей в месяц может дать бизнесу 1 200 000 рублей дополнительной прибыли в год. Без единого нового клиента.

5. Проверьте налоговую нагрузку.

Многие компании переплачивают налоги не потому, что обязаны, а потому что: — не используют законные расходы; — не применяют доступные льготы; — работают на невыгодной системе налогообложения; — допускают ошибки в учёте; — не планируют сделки заранее; — узнают о налоговых последствиях уже после подписания договора.

Налоговая оптимизация начинается не с сомнительных схем. Она начинается с правильного учёта, анализа и планирования.

6. Ускорьте получение денег.

Прибыль может быть в отчётах, но отсутствовать на банковском счёте.

Проверьте: — сколько денег вам должны клиенты; — как быстро оплачиваются счета; — предусмотрена ли предоплата; — есть ли лимиты по отсрочке; — кто контролирует дебиторскую задолженность.

Чем быстрее деньги возвращаются в бизнес, тем меньше потребность в кредитах и кассовых разрывах.

7. Начните считать чистую прибыль регулярно.

Выручка показывает масштаб бизнеса. Чистая прибыль показывает его эффективность.

Собственник должен видеть минимум три отчёта: — движение денежных средств; — доходы и расходы; — управленческий баланс.

Без этих данных невозможно понять, где бизнес зарабатывает, а где незаметно теряет деньги.

Главная мысль!

Чтобы увеличить чистую прибыль, не всегда нужно искать новых клиентов. Иногда достаточно: — пересчитать цены; — убрать убыточные направления; — увеличить средний чек; — сократить лишние расходы; — оптимизировать налоги; — ускорить оплату; #чистаяприбыль #управлениебизнесом #финансовыйучёт #оптимизацияналогов #бухгалтериядлябизнеса