Великая картофельная мистификация ✨

Если верить интернету, Фридрих II был не только королем Пруссии, но и человеком, который использовал FOMO раньше маркетологов.

Легенда звучит так: XVIII век. Неурожаи. Король хочет накормить страну картофелем, а крестьяне успешно игнорируют новый для себя продукт. Тогда Фридрих якобы объявляет картофель королевским овощем, ставит вокруг полей гвардейцев... и просит их охранять урожай настолько плохо, чтобы его обязательно украли. План работает идеально. Крестьяне решили: если овощ охраняют, значит, вещь ценная. Начали воровать клубни, выращивать их у себя, и так вся Пруссия полюбила пюре.

Красиво? Очень. Только это неправда.

Историки не нашли ни одного документа XVIII века, который подтверждал бы эту легенду. Ну и ладно, ведь реальность оказалась интереснее. Фридрих не создавал искусственный дефицит. Он последовательно снимал барьеры, которые мешали людям принять новый продукт.

‼️ Сначала объяснил ценность Король издал «Картофельные указы», которые обязывали местные власти рассказывать крестьянам, зачем выращивать картофель и как он помогает переживать голодные годы. Согласитесь, сложно захотеть продукт, пользу которого ты не понимаешь.

🔣 Затем убрал стоимость первой попытки Посадочный материал раздавали бесплатно. Возражение «мы бы попробовали, но...» внезапно осталось без продолжения.

✍️ И только потом научил пользоваться Чиновники, землевладельцы и даже пасторы показывали, как картофель выращивать, хранить и готовить, потому что главный барьер был вовсе не в недоверии. Очень трудно полюбить продукт, если ты не знаешь, что с ним делать после покупки.

По сути, Фридрих построил онбординг за двести лет до того, как придумали слово «онбординг». Забавно, что гораздо охотнее пересказывают легенду про хитрый трюк с гвардейцами и искусственным дефицитом, а не реальную работающую модель. Похоже, хорошему маркетингу тоже нужен хороший маркетинг.

🐈 Кошмаркетинг

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки