За последние годы я понял одну вещь: продажи — это только часть бизнеса. Многие воспринимают коммерцию как поиск клиента и заключение сделки. Но реальный результат начинается намного раньше: — правильно выбранный рынок;

— экономика проекта;

— понимание клиента;

— договорные условия;

— поставка;

— документы;

— контроль исполнения. За последние годы я работал с B2B/B2G-проектами, тендерами, ключевыми клиентами и поставками. За это время:

• реализовал 120+ госконтрактов;

• участвовал в проектах на 100+ млн ₽;

• прошёл путь от переговоров до полного исполнения обязательств. Сейчас мне особенно интересны темы на стыке:

— коммерции;

— товарного бизнеса;

— импорта;

— e-commerce;

— операционных процессов. Буду делиться наблюдениями из практики: что работает, где компании теряют деньги и почему хорошие продукты иногда не доходят до рынка. Рад новым профессиональным знакомствам.