Кажется, ни то - ни другое. Тендеры - если это те самые тендеры , то это про другое. Рассылки контактам - это может кого-то привести, но это равнозначно тому, что стрелять по воробьям из пушки. Как бы ни звучало скорбно, но крупняк - это всегда нетворкинг, это всегда связи, глубокие исследования - прямо копать под заказчика, чтобы когда продажник будет продавать ЛПР решение - оно зашло. Дело в том, что обездоленных в смысле подрядчиков крупняков нет - это аксиома, а значит, нужно перехватить.