Последние несколько лет я замечал одну закономерность Почти каждый второй предприниматель приходит с уже готовым диагнозом: — Нужно настроить рекламу. — Нужно больше заявок. — Нужно переделать сайт. — Нужно поменять воронку продаж.

И почти каждый раз через полчаса разговора выясняется, что проблема вообще не в этом.

Я помню, как сам когда-то попал в такую же ловушку.

Вместо того чтобы заниматься продажами, я с головой ушёл в бесконечные переделки. Менял инструменты, настраивал процессы, пробовал новые решения. Казалось, что ещё немного и всё заработает.

Но внутри росло ощущение, что я занимаюсь совсем не тем.

Когда очередная переделка не принесла результата, до меня наконец дошло: проблема была не в инструментах. Я просто пытался исправить то, что не было причиной низких продаж.

С тех пор я стал гораздо внимательнее смотреть на бизнесы клиентов. И почти всегда вижу одну и ту же картину: человек просит настроить рекламу, а выясняется, что заявки обрабатываются как Бог на душу положит.

А потом говорит, что лиды нецелевые, но при этом даже не умеет их квалифицировать. Или, например, хочет переделать сайт, хотя даже не понимает, почему люди не покупают.

Получается парадокс: человек тратит время и деньги на решение проблемы, которой на самом деле не существует.

А настоящая причина всё это время остаётся без внимания.

Так я пришёл к тому, что я не про рекламу, маркетинг или продажи. Я про ЯСНОСТЬ. Потому что пока не понимаешь, где именно находится ограничение бизнеса, любые действия превращаются в угадайку. И чем дольше играешь в эту игру, тем больше времени и денег теряешь.

А вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что долго исправляли одно, а потом оказалось, что проблема была совсем в другом?