700 откликов — и тишина
На этой неделе на консультации разбирал ситуацию системного аналитика. Больше 2ух лет коммерческого опыта, который далеко не из серии "посидела рядом с разработкой и немного порисовала квадратики".
Человек работал с требованиями, писал use case и user story, проектировал БД, даже участвовал в REST интеграциях и подключении платежного эквайринга.
То есть руками делал нормальную работу аналитика. Но когда дошло время искать новое место — началась совсем друга реальность. Больше 700 откликов. При наличии реального опыта.
До живого общения доходят единицы. А когда начинается разговор с HR или технические вопросы, в голове возникает то, что она сама назвала «белым листом».
Опыт есть, ответы где-то внутри тоже есть, но в моменте всё превращается в поток: мысль перескакивает, структура пропадает, простой уточняющий вопрос выбивает из ответа. И после очередного отказа появляется логичный вывод «Значит, я пока недостаточно сильный специалист. Нужно ещё раз повторить интеграции, базы, SQL, а потом попробовать снова».
Только здесь есть одна проблема, 700 откликов не означают, что 700 работодателей полноценно оценили ваш уровень и признали вас слабым.
Скорее всего, большая часть попыток снова и снова ломается в одной точке воронки. А разные точки нельзя лечить одинаково.
Если резюме почти не открывают — бесполезно бесконечно готовиться к техническому собеседованию, до которого вы не доходите.
Если резюме смотрят, но не зовут — проблема может быть не в знаниях, а в том, что из текста непонятны ваш уровень и релевантность.
Если после разговора с HR не переводят дальше — нужно смотреть на позиционирование и самопрезентацию. Может быть, вы пять минут перечисляете обязанности, но так и не объясняете, какую задачу способны решить для этой компании.
Если отказы начинаются после технических этапов — вот тогда уже нужно разбирать глубину знаний, практические кейсы и способность защищать свои решения вопросами вглубь.
Это четыре совершенно разные проблемы.
Но большинство кандидатов отвечает на каждую из них одинаково:
- делает ещё больше откликов,
- снова переписывает всё резюме,
- идет повторять всю теорию с самого начала.
В результате количество действий растёт, а конверсия остаётся прежней. Более того, массовыми откликами человек постепенно сжигает базу подходящих вакансий, так и не поняв, что именно не работает. Перед следующими 100 откликами сделайте простую вещь.
Возьмите последние 30–50 вакансий и разложите их по четырём группам:
1. Резюме не посмотрели. Проверяем выбор вакансий, название позиции, первые строки резюме и совпадение с требованиями.
2. Резюме посмотрели, но не позвали. Проверяем, видно ли из опыта, какие задачи вы решали, что делали лично и почему это соответствует нужному уровню.
3. HR поговорил, но дальше не перевёл. Записываем свою самопрезентацию на диктофон и проверяем: есть ли там понятная профессиональная история или только длинный список обязанностей.
4. Технический этап был, но его не прошли. Берем не весь системный анализ целиком, а конкретный вопрос или кейс, на котором посыпались. Восстанавливаем решение, альтернативы, ограничения и два уровня уточнений вглубь.
Посмотрите, в какой группе у вас самая большая потеря. Именно она сейчас должна определять следующий шаг — а не тревога после очередного отказа.
Цель не в том, чтобы сделать тысячу откликов. Цель — чтобы следующие 50 дали лучшую конверсию, чем предыдущие.
Иначе поиск работы превращается в слот-машину: человек снова нажимает кнопку, надеется на другой результат и постепенно убеждает себя, что рынку он просто не нужен. Хотя рынок, возможно, ещё ни разу нормально не увидел, что этот человек действительно умеет.
Завтра разберу вторую ловушку, которую несколько раз услышал на новых разборах: «Я пока не готов выходить на рынок. Хочу сначала ещё немного обрасти мяском»
Очень разумная фраза, из-за которой можно незаметно потерять еще полгода)
