Когда я работала в рекламном агентстве, я искренне верила, что тендер выигрывает самая сильная идея. Потом мы проиграли десятки тендеров. И поняли одну неприятную вещь

Самая сильная идея почти никогда не становится победителем

Практически в каждом тендерном брифе было одно и то же:

• Хотим инновацию • Хотим прорыв • Хотим новую механику • Хотим смелый креатив

Мы воспринимали эти слова буквально

Собирали команду, изучали мировой рынок, искали инструменты, которых еще никто не использовал, придумывали новые механики, спорили до ночи и выходили на защиту с идеями, которыми сами гордились

После презентации клиент почти всегда говорил одинаковые слова:

— Это очень круто

— Нам нравится

— Нужно обсудить внутри

И…тишина. Мы не выигрывали. Так повторялось снова и снова. В какой-то момент мы перестали анализировать идеи. И начали анализировать поведение клиентов

И тогда стало очевидно то, чего мы раньше не замечали.

Клиент не обманывал. Он действительно хотел инновацию. Но еще сильнее он хотел не ошибиться. Потому что, выбирая агентство, он рискует не своими деньгами. Он рискует бюджетом компании. Своей репутацией. Иногда — своей карьерой.

И между двумя идеями бизнес чаще выберет не самую яркую. Он выберет ту, которую сможет спокойно объяснить своему руководителю. Ту, у которой уже есть кейсы. Ту, которую кто-то уже успешно реализовал. Ту, где риск понятен и просчитан.

Тогда я поняла вещь, которая полностью изменила мой взгляд на профессию — работа креативного директора — не придумать самую необычную идею, а сделать так, чтобы бизнес был готов эту идею купить.

Это две совершенно разные задачи.

Именно поэтому сегодня, когда я слышу фразу «нам нужен прорывной креатив», я всегда задаю встречный вопрос:

А насколько компания вообще готова к прорыву?

Потому что очень часто проблема не в идеях. Проблема — в готовности принимать решения

И, как ни странно, именно это отличает зрелые компании от всех остальных

такие дела…

#креативноелидерство #креатив #прорыв #фестиваль