Владелец старается развивать сайт равномерно: понемногу везде, каждой услуге - по абзацу, каждому разделу - по вниманию. Кажется справедливым, а на деле силы размазаны тонким слоем и нигде не дают отдачи.

Почти всегда одна-две страницы приносят большинство заявок - это ваш локомотив. Вложить основные усилия в него выгоднее, чем поровну раздать всему сайту. Отличная страница-локомотив перевесит три десятка средних, до которых у клиента и руки не дойдут.

Что это значит в деньгах. Страница, доведённая до ума - понятный текст, живые фото, отзыв, цена, быстрый ответ на заявку, - приносит кратно больше, чем тот же объём работы, размазанный по всему каталогу. Один сильный вход в бизнес окупается лучше, чем двадцать слабых. В проекте по контролю строительства под Москвой основную часть заявок давала одна услуга-локомотив: её страницу довели до эталона, и это принесло больше, чем попытки поднять сразу весь сайт.

Что делают обычно? Запускают ещё разделы и услуги вширь, надеясь, что где-нибудь да выстрелит. Сайт растёт, а заявки нет - потому что ни одна страница так и не стала по-настоящему сильной.

Действие на сегодня. Посмотрите, какая страница или услуга уже сейчас даёт больше всего обращений. Сделайте её эталоном: доведите текст, фото, отзывы и скорость ответа. А потом переносите этот же уровень на следующую по важности - по очереди, а не на всё сразу.

Знаете ли вы, какая одна страница приносит вам больше всего заявок? 💬

Александр Тригуб, SEO-маркетолог Все дни серии - seo-marketolog.ru/menshe-bolshe/