Presale Manager / Presales Consultant по Data & Cloud Мы ищем Presale Manager, который поможет компаниям среднего бизнеса перейти от устаревшей ИТ-архитектуры к современной data-driven модели управлен...

Presale Manager / Presales Consultant по Data & Cloud

Мы ищем Presale Manager, который поможет компаниям среднего бизнеса перейти от устаревшей ИТ-архитектуры к современной data-driven модели управления.

Вам предстоит работать с комплексными долгосрочными проектами, включающими серверную и облачную инфраструктуру, платформы хранения и обработки данных, Lakehouse, Data Catalog и Data Products.

Целевая аудитория

Компании среднего бизнеса с выручкой от 200 млн рублей, которые:

используют устаревшую или фрагментированную ИТ-архитектуру;
сталкиваются с разрозненностью и низким качеством данных;
хотят повысить управляемость бизнеса за счёт данных;
планируют модернизацию инфраструктуры и переход к data-driven подходу.

Основные задачи

Проводить первичные встречи с потенциальными клиентами.
Выявлять бизнес-задачи, ограничения и проблемы текущей ИТ-архитектуры.
Общаться с собственниками бизнеса, CIO, CTO, CDO и руководителями функциональных направлений.
Помогать клиенту сформулировать цели перехода к data-driven модели.
Проводить discovery-сессии и собирать требования.
Совместно с архитекторами и техническими специалистами формировать концепцию решения.
Презентовать решения, включающие серверную и облачную инфраструктуру, Lakehouse, Data Catalog, Data Governance и Data Products.
Переводить технические возможности решения на язык бизнес-ценности и измеримого эффекта.
Готовить презентации, коммерческие предложения, дорожные карты и материалы для защиты проекта.
Участвовать в оценке объёма, сроков и стоимости проекта.
Сопровождать сделку от квалификации потребности до заключения контракта.
Развивать долгосрочные отношения с клиентами и выявлять возможности для расширения сотрудничества.

Требования

Опыт работы в presale, консалтинге, продаже ИТ-решений или развитии бизнеса от 2 лет.
Опыт взаимодействия с корпоративными заказчиками и лицами, принимающими решения.
Понимание принципов построения корпоративной ИТ-архитектуры.
Базовое понимание APQC и DAMA-DMBOK.
Понимание принципов Data Governance и управления жизненным циклом данных.
Знание основных понятий: Data Catalog, Data Product, Data Lake, Data Warehouse и Lakehouse.
Общее понимание серверной и облачной инфраструктуры.
Умение выявлять потребности клиента и формировать ценностное предложение.
Способность объяснять сложные технические решения понятным бизнес-языком.
Навыки подготовки и проведения презентаций.
Грамотная устная и письменная речь.
Готовность работать с длинным циклом сделки и контрактами сроком от одного года.

Будет преимуществом

Опыт продажи или внедрения Data & Analytics, BI, Cloud или инфраструктурных решений.
Опыт участия в проектах цифровой трансформации.
Знание подходов к построению Data Strategy и Data Governance.
Понимание принципов работы ETL/ELT, MDM, BI и современных платформ данных.
Опыт проведения обследований и аудита ИТ-ландшафта.
Опыт работы в системном интеграторе, консалтинге или облачном провайдере.
Наличие собственной сети контактов среди руководителей среднего бизнеса.