8 лет назад в Южной Корее меня удивляло, что в кафе рядом со мной за столиком сидит собака в коляске. Не инвалидной — прогулочной, как для младенца.

Тогда я не знала, что смотрю на будущее российского рынка.

Я прожила в Корее 6 лет и видела, как питомец там занял в семье место ребёнка. Pet-кафе, одежда, дни рождения, страховки. Родительская потребность никуда не делась — просто её объектом стало животное. Корея дошла в этом до культа. Она просто прошла эту дорогу раньше: рождаемость там упала первой.

Сейчас я собираю библиотеку бизнес-паттернов — разбираю компании и механику, на которой они зарабатывают. Сегодняшняя раскопка — AmmaPet, российский зообизнес.

Скрин из треда показывал скромную компанию: 3,8 млрд выручки, 190 млн прибыли. Копнула глубже — а это одно из юрлиц группы «Триол», работающей с 1994 года: 15+ собственных брендов (Triol, Gamma, CAT STEP), склады, автопарк, дистрибуция по России и СНГ.

И тут — знакомый паттерн. В FMCG сильные игроки почти всегда строят не один бренд, а зонтик: одна инфраструктура — много марок под разные сегменты. Я это уже видела у SPLAT (Biomed, BioMio). Здесь то же самое: под каждый вид животного — своя марка. Сменил кошку на собаку — остался внутри той же группы, просто взял другую упаковку.

Вторая механика тоньше. Компания продаёт благополучие питомца — но решение о покупке принимает человек. Поэтому ценность создаётся сразу для двоих: животному — безопасность и здоровье, владельцу — удобство и спокойствие. Питомец не выбирает.

Теперь контекст, в котором всё это растёт. Рождаемость в России упала с 1,94 млн до 1,14 млн — почти вдвое. Рынок зоотоваров — 590 млрд рублей, +16% в год. И главная цифра: 86% россиян не готовы экономить на питомце, даже урезая себя. Траты на него психологически отделены от бюджета. Как на ребёнка.

Я ещё не докопала эту нишу до конца — впереди ветеринария, груминг, целый пласт «удобства жизни рядом с животным».

В следующей серии раскопок посмотрю ветеринарию — по ощущениям, именно там сейчас самые большие чеки и самые сильные эмоции. Если у вас есть питомец, вы понимаете, о чём я.