Нет слова «да»: как язык формирует бизнес
Провожу много времени в Казани (потому что работаю здесь). Кажется, скоро напишу гид — «Моя китайская Казань».
В четверг, например, обедали в кафе «Сян Лун». Лун — это дракон. Сян —- я, если честно, не знаю что
Концепция — китайский самовар. Куча газировки, жвачки и сладостей из Поднебесной. Мой товарищ спрашивает на кассе: «Это жвачка?»
Китаянка на кассе отвечает: «Можно».
«Почему она сказала “можно”? Я же не спрашивал, можно или нет!»
«Потому что в китайском нет слова “да”, — отвечаю я. — Есть только “верно”, “можно”, “подтверждаю”. А это, сам понимаешь, несколько иная семантика». И задумалась.
Господи, мы взаимодействуем с людьми, у которых в лексиконе нет слова «да». А ситуация нас прямо толкает в объятия.
Недавно отвечала на вопросы журналиста по поводу форума «РОСТКИ» (РОСиия Татарстан КИтай) — и поняла, что этот момент про «да», он знаковый.
С Китаем я работаю с 2014 года. Начинала с закупок медицинских комплектующих, потом перешла в агроэкспорт. За это время было всякое.
Яркий эпизод: одни китайцы подписали со мной контракт и сказали: «Анна, ты отвечаешь за контракт головой! Где твоя голова?» — «На шее, — отвечаю, — и там останется».
Китайцы отлично понимают: российскому экспорту сейчас, по сути, некуда деваться. Лес, агрогрузы, нефтяной кокс — самый логичный путь Китай. Индия проигрывает: меньше платёжеспособный спрос, нет общей границы, логистика через Новороссийск.
Я была на конференции по гороху в Чжаоюане и видела, как китайцы буквально облизывают канадских партнёров. Русские экспортёры заглядывали в глаза с видом: “Что же будет с Родиной и с нами?”. Поднебесная понимает, мы от них никуда не денемся.
Компартия проводит последовательную политику. Пятилетки, плановая экономика.
Да, Китай может поощрять страны, пострадавшие в торговых войнах с США. Только не Россию (почему? Смотри выше).
И наш самый близкий партнер даже не говорит “да!” (и “нет”, кстати тоже)))